Описание
Экстремум — онлайн-школа подготовки к ЕГЭ. Мы готовим школьников по нескольким предметам и за всё время выросли преимущественно за счёт органического трафика. Сейчас мы готовы масштабировать привлечение учеников через платную рекламу. У нас уже есть подрядчики по VK Ads и Telegram Ads, однако нам нужен сильный маркетолог, который сможет выстроить системную работу с холодным трафиком, разработать эффективные воронки и найти связки, которые дают положительную окупаемость. Мы ищем не просто специалиста по настройке рекламы, а человека, который понимает весь путь клиента: от первого рекламного касания до покупки обучения.
Задачи
•Выстраивать системную работу с подрядчиками по VK Ads и Telegram Ads.
•Ставить задачи, контролировать гипотезы, качество работы и результаты подрядчиков.
•Анализировать рекламные кампании, источники трафика и экономику привлечения.
•Находить точки роста, тестировать новые подходы и масштабировать эффективные решения.
•При необходимости подключаться к рекламной стратегии и принимать решения на основе данных.
•Разрабатывать воронки для привлечения учеников из холодного трафика.
•Определять целевую аудиторию, офферы, лид-магниты, механику прогрева и продажи.
•Продумывать логику воронки, смыслы, последовательность сообщений и точки конверсии.
•Организовывать сборку воронок самостоятельно или совместно с техническим специалистом.
•Тестировать гипотезы, анализировать конверсии на каждом этапе и улучшать результаты.
•Искать связки, которые можно стабильно масштабировать.
•Отслеживать стоимость лида, стоимость привлечения клиента, конверсии и выручку.
•Анализировать окупаемость рекламных вложений и результаты в разрезе каналов и воронок.
•Связывать данные по рекламе с фактическими продажами.
•Принимать решения о масштабировании или отключении гипотез на основании цифр.
•Выстраивать прозрачную аналитику, позволяющую понимать, какие вложения действительно приводят к продажам.
•Перейти на позицию руководителя отдела маркетинга.
•Сформировать команду под дальнейшее масштабирование.
•Распределять зоны ответственности между специалистами и подрядчиками.
•Выстраивать систему планирования, тестирования и масштабирования маркетинговых гипотез.
•Отвечать за эффективность маркетинга и выполнение согласованных бизнес-показателей.
Требования
•Специалист с обязательным опытом работы именно в онлайн-школах.
•Человек, который уже запускал холодный трафик для образовательных продуктов и получал измеримые результаты.
•Практик, который самостоятельно разрабатывал маркетинговые воронки и понимает, как они влияют на продажи.
•Специалист, который умеет работать с подрядчиками, ставить задачи и оценивать их эффективность.
•Человек, который ориентируется не только на количество заявок, но и на стоимость привлечения платящего клиента и окупаемость.
•Аналитичный и системный специалист, умеющий проверять гипотезы, находить рабочие связки и масштабировать их.
•Потенциальный руководитель, способный в дальнейшем собрать и организовать собственную команду.
•Обязательное требование — подтверждённые кейсы: важно, чтобы кандидат уже решал похожие задачи в онлайн-школах, а не только знаком с инструментами и теорией.
Условия
•Полная занятость.
•Удалённый формат работы.
•На первом этапе — позиция Performance-маркетолога с фокусом на холодный трафик, воронки и окупаемость.
•При достижении результата — переход на позицию руководителя отдела маркетинга.
•Возможность сформировать собственную команду и выстроить маркетинговую систему для растущей онлайн-школы.
