Описание
ASSISTANCE GROUP развивает Umbrella, собственную платформу для операционной прозрачности бизнеса. Сейчас мы запускаем партнёрское направление и ищем человека, который поможет выстроить его практически с нуля, от первых переговоров с партнёрами до стабильного канала, который приносит реальные сделки.
Задачи
•Развивать партнёрскую сеть среди интеграторов и компаний, занимающихся внедрением бизнес-систем (CRM)
•Проводить переговоры с собственниками и руководителями партнёрских компаний
•Искать, подключать и развивать новых партнёров
•Доводить партнёров не только до подписания соглашения, но и до первых реальных сделок
•Помогать партнёрам разобраться в продукте, модели сотрудничества и возможностях заработка на внедрении
•Вместе с командой развивать партнёрские материалы: презентации, демо, обучение, калькуляторы и другие инструменты
•Проводить обучение, совместные встречи и вебинары
•Развивать активность действующих партнёров
•Участвовать в совместном маркетинге и отраслевых мероприятиях
•Вести реестр партнёрских сделок и взаимодействовать с внутренними командами компании
Требования
•Опыт работы в партнёрской экосистеме или партнёрской программе вендора
•Опыт работы c решениями уровня Битрикс24, amoCRM, Мегаплан, Контур, МойСклад и аналогичными продуктами
•Понимание того, как устроен бизнес интеграторов и внедренческих компаний
•Опыт B2B-переговоров с собственниками, директорами и другими лицами, принимающими решения
•Опыт холодного привлечения партнёров
•Умение самостоятельно организовать работу и выстраивать процессы там, где ещё нет готовой системы
•Готовность не просто подписывать партнёров, а развивать их и доводить до результата
Будет плюсом
•Собственная сеть контактов среди интеграторов
•Опыт запуска партнёрского канала с нуля
•Практический опыт работы с внедренческими компаниями
•Понимание рынка автоматизации бизнеса
•Английский язык для дальнейшего развития международного направления
Условия
•Возможность с нуля выстроить партнёрское направление и напрямую влиять на его процессы и правила
•Готовая база из отобранных потенциальных партнёров
•Сформированные условия партнёрской программы и несколько моделей сотрудничества
•Поддержка пресейл-архитектора на технических встречах
•Прямое взаимодействие с основателем компании и быстрое принятие решений
•Бюджет на обучение партнёров и совместный маркетинг
•Удалённый формат работы, Москва будет преимуществом
•Командировки по ЦФО 2-3 раза в месяц
•Оформление по ТК РФ или СЗ
•График работы по производственному календарю 5/2 с 9 до 18 по Мск
•Перспектива роста до руководителя партнёрского направления по мере развития канала
