О компании
AEROS — федеральная компания на рынке климатического и инженерного оборудования (бризеры, кондиционеры, рекуператоры, вентиляция, монтаж). Оборот — 600–700 млн рублей в год. Офисы в Москве, Санкт-Петербурге и Новосибирске, команда распределённая, гибридная модель online + offline.
Ключевые факты:
•Оборот 600–700 млн руб./год, федеральное присутствие.
•Сильная экспертиза в маркетинге и продажах, развитая B2C-модель.
•Собственники — выходцы из крупных западных компаний с 10+ летним опытом, сильная управленческая культура (результат, показатели, регулярный менеджмент, прозрачность).
•Планы: B2B, B2G, новые товарные направления, собственное производство, региональная и франчайзинговая сеть (ориентир — до 10 новых филиалов в год).
Компания ищет Операционного директора/Исполнительного директора (COO), который заберёт на себя основную часть операционного управления и превратит бизнес в масштабируемую операционную систему.
Чем предстоит заниматься
1. Операционное управление бизнесом:
•Управление коммерческим блоком через РОПа (команда продаж ~8 человек).
•Управление маркетплейсами через руководителя (команда 2–3 человека).
•Аудит и оптимизация логистики, внедрение KPI.
•Систематизация сервиса и back-office, повышение качества клиентского сервиса.
2. Интеграция ИИ-агентов в бизнес-процессы (инструмент оптимизации P&L):
•Аудит процессов на всех уровнях и функциях — выявление рутинных шагов для автоматизации.
•Внедрение ИИ-агентов в продажи, логистику, сервис, back-office, монтаж, маркетплейсы.
•Высвобождение рабочего времени сотрудников и снижение операционных расходов — с измеримым эффектом на P&L.
3. Монтажное направление (приоритет №1):
•Аудит, проектирование структуры, поиск/назначение руководителя.
•Система найма, обучения и удержания монтажников.
•Качество работ, управляемость и масштабируемость функции.
4. Региональная / франчайзинговая сеть:
•Модель взаимодействия с 4–5 действующими партнёрами (прибыль для AEROS и партнёра).
•Масштабирование сети в ключевые города (до 10 филиалов в год).
5. Новые направления:
•Приём стратегии от собственников и превращение её в работающий бизнес: структура, команда, процессы, экономика.
6. Финансовая ответственность:
•P&L, оборот, валовая маржа, чистая прибыль, операционные расходы, ФОТ, окупаемость инициатив.
•COO должен окупать себя финансовым результатом — через эффективность и/или рост бизнеса.
7. Бизнес-процессы и оргдизайн:
•Аудит процессов, актуализация регламентов, матрица ответственности.
•Целевая оргструктура, регулярный менеджмент, система KPI.
•Любые изменения структуры — финансово обоснованы.
Что для нас важно
•Опыт управления бизнесом или крупным операционным блоком с оборотом от ~600 млн руб.
•Опыт управления P&L и финансовой ответственности за результат.
•Опыт построения функций и команд с нуля (builder, а не caretaker).
•Опыт оптимизации расходов и повышения маржинальности.
•Опыт найма руководителей, внедрения KPI, регулярного менеджмента.
•Опыт управления распределённой командой и гибридной online/offline-моделью.
•Опыт масштабирования, открытия филиалов, запуска новых направлений.
•Сильная аналитика и системное мышление.
•Проактивность, предпринимательское мышление, самостоятельность.
•Управленческая зрелость, умение собирать сильные команды.
•Энергичность и готовность работать в динамичной предпринимательской среде.
Будет преимуществом
•Опыт бизнеса с «последней милей»: монтаж, сервис, выездные услуги, инженерные системы, строительство, доставка, установка оборудования, франчайзинг.
•Опыт управления линейными исполнителями (монтажники, мастера, сервисные инженеры).
•Опыт в электронике, промышленном оборудовании, инженерных системах.
•Опыт перестройки существующей модели и прохождения через сопротивление.
•Опыт интеграции ИИ-инструментов в бизнес-процессы с измеримым эффектом.
•Опыт работы в франчайзинговой сети или управления партнёрской сетью — приоритетное преимущество.
Что мы предлагаем
•Формат: 5/2, распределённая команда, удалённый формат с посещением офиса в Санкт-Петербурге.
•Часовой пояс: московский или близкий. Предпочтительно Санкт-Петербург или Москва, возможны другие регионы.
•Оформление: по ТК РФ или ИП/самозанятость по согласованию.
•Мотивация:
•Испытательный срок — совокупный доход ~200 000 руб.
•После испытательного срока — ориентир ~250 000 руб.
•В перспективе года — 300 000 руб.+ при подтверждённом результате.
•При выдающемся результате — дополнительный годовой бонус вплоть до 13-й зарплаты.
•Участие в отраслевых конференциях и партнёрских мероприятиях (в т.ч. зарубежных).
•Возможность влиять на оргструктуру, собирать свою команду, управлять P&L и строить операционную платформу для следующего этапа роста федеральной компании.
