О компании
Мы — быстрорастущая российская компания в категории товаров для сна и дома. Основные каналы продаж — Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, собственные каналы и B2B.
Сегодня оборот компании — более 1,5 млрд ₽ в год, ассортимент — 130 SKU, команда — 30 человек.
Следующая цель — построить компанию с оборотом 4–5 млрд, устойчивой двузначной рентабельностью и системой управления, способной поддерживать этот масштаб без пропорционального роста запасов, расходов и управленческого хаоса.
Для этого мы ищем сильного COO, который возьмет ответственность не просто за логистику или отдельные операционные функции, а за операционную систему бизнеса целиком.
Главная задача роли
Обеспечить выполнение бизнес-плана со стороны операций: нужный товар → в нужном количестве → в нужном месте → в нужный срок → при минимальном замороженном капитале и контролируемых операционных расходах.
За что будет отвечать COO
В контуре ответственности:
•управление товарными запасами;
•планирование закупок;
•обеспечение наличия рабочего ассортимента и предотвращение OOS;
•управление избыточными запасами и неликвидом;
•supply chain;
•поставки на маркетплейсы;
•складская и транспортная логистика;
•операционный сервис;
•операционный бюджет и OPEX;
•производительность операционной команды;
•SLA и качество внутренних процессов;
•автоматизация и стандартизация операций;
•управление операционными рисками;
•система контроля исполнения решений;
•кросс-функциональные процессы между коммерцией, закупками, логистикой и финансами.
Ключевые бизнес-задачи
•Оборачиваемость;
•OOS: ключевые SKU должны быть постоянно доступны для продажи;
•Working Capital: компания быстро растет, поэтому управление оборотным капиталом становится одной из центральных задач COO;
•Операционные расходы;
•Система управления.
Какого руководителя мы ищем
Нам нужен человек, который уже управлял операциями в e-commerce / retail / consumer goods / FMCG в бизнесе сопоставимого или большего масштаба.
Нам важно, чтобы вы умели:
•Управлять запасами: ABC/XYZ, forecast accuracy, safety stock, lead time, OOS, excess stock, slow movers, inventory turnover должны быть для вас рабочими инструментами.
•Управлять экономикой операций: вы должны уверенно работать с P&L, бюджетом, OPEX, working capital и cash conversion cycle и понимать финансовые последствия операционных решений.
•Строить систему, а не лично тушить пожары: нам нужен руководитель, который способен создать процессы, метрики, ответственность и команду, благодаря которым проблема обнаруживается до того, как становится критической.
•Управлять руководителями: COO не должен лично заниматься каждой поставкой. Его задача — построить сильную команду и систему ответственности.
•Работать на стыке функций: большая часть операционных потерь возникает между продажами, закупками, финансами и логистикой. COO должен уметь управлять этими стыками.
Что предлагаем
•удаленный формат работы;
•работа по СМЗ/ИП;
•окладная часть + kpi (определяем на собеседовании с руководителем);
•это не позиция «поддерживать то, что уже работает»;
•компания находится в точке перехода от предпринимательского управления к профессиональной системе управления;
•поэтому COO получит возможность не просто руководить существующей функцией, а построить операционную архитектуру бизнеса следующего масштаба;
•перед нами амбициозная задача: перейти от текущего масштаба 1,5+ млрд к 4–5 млрд ₽ оборота, сохранив высокую эффективность бизнеса;
•у COO будет прямой доступ к собственнику, возможность влиять на ключевые бизнес-процессы и достаточный уровень полномочий для изменения системы.
Что просим указать в отклике
Чтобы мы могли быстро понять релевантность вашего опыта, пожалуйста, коротко ответьте на 5 вопросов:
1.Каков максимальный годовой оборот бизнеса/направления, операциями которого вы управляли?
2.Какой объем товарного запаса находился в вашей зоне ответственности?
3.Какими показателями оборачиваемости и OOS вы управляли и какого результата достигли?
4.За какой операционный бюджет/OPEX вы отвечали?
5.Приведите один пример, когда вы существенно улучшили операционную экономику бизнеса: было → что сделали → стало → финансовый эффект.
Отклики без конкретных цифр и результатов будут рассматриваться во вторую очередь.
