О компании
MERO — бренд детской одежды для новорождённых и малышей. Мы создаём современный бренд с фокусом на качественный продукт, минималистичный дизайн и развитие нескольких каналов продаж: маркетплейсы, собственный e-commerce.
Сейчас MERO находится на этапе активного роста, и мы ищем операционного директора.
Обязанности
•Управление операционной деятельностью компании: организация ежедневной работы бизнеса, контроль ключевых направлений и достижение поставленных целей.
•Ответственность за финансовый результат: выполнение планов по выручке, валовой и операционной прибыли, контроль рентабельности бизнеса.
•Управление P&L: бюджетирование, план-факт анализ, контроль расходов, выявление отклонений и принятие корректирующих решений.
•Планирование развития бизнеса: декомпозиция годовых целей на квартальные и месячные планы, контроль их выполнения.
•Управление продажами: маркетплейсы, собственный интернет-магазин, новые онлайн-каналы.
•Управление товаром: ассортиментная матрица, планирование коллекций совместно с продуктовой командой, прогнозирование спроса, закупки и контроль товарных запасов.
•Управление оборачиваемостью: контроль остатков, предотвращение дефицита и затоваривания, работа с неликвидными позициями.
•Контроль юнит-экономики: маржинальность SKU и категорий, себестоимость, комиссии маркетплейсов, логистика, реклама, скидки и другие переменные расходы.
•Управление закупками и производством: планирование объёмов заказов, контроль сроков производства и поставок.
•Управление логистикой: контроль цепочки поставок от производства до складов и каналов продаж, поиск возможностей сокращения сроков и стоимости логистики.
•Управление маркетингом совместно с ответственным руководителем: маркетинговый бюджет, эффективность рекламных каналов, CAC/ROMI и влияние маркетинга на продажи и прибыль.
•Управление командой: постановка целей руководителям и сотрудникам, внедрение KPI, контроль результатов, регулярные встречи и развитие сильной управленческой команды.
•Формирование оргструктуры: определение необходимых функций и зон ответственности, участие в подборе ключевых сотрудников, принятие решений по усилению или изменению команды.
•Построение бизнес-процессов: описание, внедрение и оптимизация ключевых процессов компании, устранение узких мест и снижение зависимости бизнеса от ручного управления.
•Автоматизация и аналитика: внедрение инструментов управленческой отчётности и автоматизации процессов, обеспечение собственника актуальными данными для принятия решений.
•Управление денежным циклом: планирование потребности в оборотном капитале с учётом закупок, товарных остатков, сроков поставки и продаж.
•Поиск точек роста: системный анализ бизнеса, формирование гипотез по увеличению выручки, прибыли и эффективности, их тестирование и масштабирование.
•Управление рисками: своевременное выявление операционных, финансовых, товарных и логистических рисков и разработка решений по их снижению.
Требования
•Опыт на позиции операционного/коммерческого директора или руководителя бизнеса от 1 года.
•Опыт управления товарным бизнесом, желательно fashion / e-commerce.
•Опыт управления P&L и ответственность за финансовый результат.
•Сильное понимание продаж, маркетплейсов, закупок, товарных запасов и юнит-экономики.
•Опыт управления командой и руководителями направлений.
•Системное и аналитическое мышление, умение принимать решения на основе цифр.
•Высокая самостоятельность и ориентация на результат.
•Способность не просто выполнять задачи, а находить проблемы, предлагать решения и доводить их до результата.
•Предпринимательский подход и готовность брать ответственность за результат целиком.
Будет преимуществом: опыт работы с производством в Китае, масштабирования бренда.
Условия
•Полная занятость, график 5/2.
•Работа напрямую с собственником бизнеса.
•Высокий уровень самостоятельности и полномочий в принятии решений.
•Возможность влиять на стратегию и развитие бренда.
•Участие в масштабировании MERO и запуске новых направлений.
•Заработная плата: фикс + KPI за достижение финансовых результатов компании.
•Уровень дохода обсуждается индивидуально по результатам собеседования.
•Возможность существенного роста дохода вместе с ростом бизнеса.
