# Описание
ООО «Баггаж Бел Сервис» — технологичный сервис по бесшовной доставке багажа пассажиров из аэропорта, вокзала в нужную для клиента точку, а также в обратном направлении. Наша миссия: создать надёжную команду профессионалов, для которых каждый чемодан — это ответственность, а каждая доставка — вклад в незабываемые встречи наших клиентов. В связи с расширением штата мы ищем ответственного руководителя, готового стать частью нашей профессиональной команды.
Задачи
•Участие в полном цикле вопросов с B2B партнерами – от личного участия в крупных и ключевых сделках на этапе переговоров и принятия решений до заключения договоров и получения прибыли
•Холодные продажи
•Разработка и реализация коммерческой стратегии: определение направлений монетизации, целевых сегментов и каналов продаж
•Формирование коммерческого предложения проекта для авиакомпаний, аэропортов, туристических компаний, отелей и других потенциальных партнёров
•Поиск и привлечение новых B2B-партнёров и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами
•Формирование и развитие партнёрских программ, специальных предложений и совместных маркетинговых проектов
•Поиск новых источников выручки и тестирование новых коммерческих моделей для проекта
•Разработка модели продаж рекламных и партнёрских размещений на платформе Baggage.by, включая digital-размещения, специальные проекты, интеграции и другие коммерческие форматы
•Работа с авиакомпаниями и аэропортами: поиск точек интеграции в клиентский путь пассажира и разработка совместных коммерческих решений
•Развитие направления корпоративных клиентов и специальных решений для бизнеса
•Формирование системы продаж: CRM, воронка, этапы работы с клиентами, стандарты подготовки предложений и контроль выполнения планов
•Постановка задач менеджерам коммерческого отдела, контроль их выполнения и развитие команды
•Планирование выручки, постановка коммерческих KPI и регулярный контроль финансовых показателей
•Анализ рынка, конкурентов и потенциальных партнёров, поиск новых возможностей для роста проекта
•Участие в разработке маркетинговых активностей, направленных на привлечение аудитории и последующую коммерциализацию трафика, внедрения Bitrix
•Подготовка регулярной отчётности для руководства по продажам, партнёрствам, выручке и ключевым коммерческим показателям
•Участие в формировании бюджета коммерческого направления и контроль его исполнения
Требования
•Успешный управленческий опыт в сфере активных продаж
•Отличные навыки ведения переговоров, выявления потребностей и работы с возражениями любой сложности
•Практический опыт внедрения CRM-систем
•Умение выстраивать, глубоко анализировать и оцифровывать воронку продаж на основе CRM
•Высокая самоорганизованность, системное мышление и фокус на финансовый результат
•Умение устанавливать контакт, слышать клиентов и транслировать эти навыки своей команде
•Способность вдохновлять сотрудников, выстраивать эффективную систему мотивации и вести команду за собой
Будет плюсом: опыт в B2B, IT, классифайдах, рекламе или сервисных компаниях
Условия
•Оформление по ТК РБ с первого дня работы
•Официальная заработная плата
•График работы: 5/2, с 09:00 до 18:00
•Работа в дружной и поддерживающей команде
•Возможности для карьерного роста в растущей компании
