Младший менеджер по работе с клиентами DACH (немецкоязычные страны)
Местоположение: Удалённо (в пределах +/- 2 часов от CET)
Тип контракта: Полная занятость
Зарплата: От €40,000 OTE в год брутто (60% базовая часть / 40% бонус), зависит от местоположения, навыков и опыта
Не ваше типичное рабочее место
Великолепные таланты не останавливаются на границах, и компании, с которыми мы работаем, тоже. В WorkMotion мы строим будущее работы: помогаем амбициозным компаниям нанимать, адаптировать и управлять лучшими специалистами по всему миру с помощью умных, гибких решений для рабочей силы. Удалённая работа в первую очередь, динамичная среда, ориентированная на людей и глобально связанная — мы даём бизнесу возможность создавать команды без границ. И мы ищем людей, которые хотят побеждать, делая это.
Больше, чем просто роль
Немецкий рынок полон амбициозных компаний, ограниченных границами найма. Мюнхенский стартап нашёл идеального инженера в Лиссабоне, но не знает, как оформить её официально и законно. Основатель из Гамбурга хочет вложить свежие инвестиции в расширение на три страны к следующему кварталу. Ваша миссия как младшего менеджера по работе с клиентами в Германии — открыть немецким компаниям доступ к мировому пулу талантов.
Это роль младшего менеджера по работе с клиентами, созданная для топ-исполнителя, который готов самостоятельно закрывать сделки, не навязывая продукт, а консультируя с содержанием и уверенно завершая сделки. Вы уверенно общаетесь с лицами, принимающими решения, достаточно любопытны, чтобы задавать вопросы, которые другие не задают, и амбициозны в достижении своих показателей: выполнение плана — это минимум, а превосходство над ним — ваш драйв. Ваша энергия проявляется в вашем позитивном настрое и настойчивости день за днём.
Где ответственность встречается с реальными возможностями
•Контролируйте свою территорию: Ведите полный цикл продаж в Германии — от первого разговора до адаптации талантов.
•Любознательный вопроситель: Задавайте второй и третий вопрос. Выясняйте, где, почему и как быстро компания нанимает, и что поставлено на карту, если с соблюдением требований что-то пойдёт не так.
•Создатель чемпионов: Обеспечьте вашего HR-специалиста аргументами, которые важны для финансового отдела, юридического отдела и руководства, чтобы лица, принимающие решения, видели ценность, а не только цену.
•Движение сделки: Создавайте ощущение срочности, уверенно ведите переговоры и поддерживайте процесс сделки.
•Самостоятельное создание базы клиентов: Засучите рукава и работайте в команде с BDR, чтобы охватить самые крупные возможности на вашей территории.
Что нужно, чтобы здесь добиться успеха
•Ваш опыт: Опыт работы BDR/SDR в B2B SaaS или в другой целенаправленной, ориентированной на клиента роли. Вы самостоятельны, быстро учитесь и хорошо знаете свои показатели.
•Опыт выявления потребностей: Вы вели разговоры, чтобы выявить потребности потенциального или текущего клиента, и готовы довести их до подписания сделки.
•ДНК исходящих продаж: Холодный звонок — это возможность, а не угроза. Вы умеете привлечь внимание занятого основателя — от своевременного звонка после раунда финансирования до голосового сообщения, которое он действительно слушает.
•Знание ИИ и организованность: Искусственный интеллект — естественная часть вашей работы, делающая вас быстрее и эффективнее каждый день. Ваш HubSpot (или аналогичная CRM) всегда актуален.
•Готовность к обучению: Вы просите обратную связь и применяете её в тот же день.
•Носитель немецкого языка: Немецкий на уровне носителя и деловой английский.
Дополнительные плюсы, если у вас есть:
•Опыт работы с HR-технологиями, расчётом заработной платы, EOR или другими решениями с высокой степенью соблюдения нормативов
•Первый опыт закрытия сделок, например, проведение собственных демонстраций или закрытие небольших сделок
•Креативность в установлении контакта: найдите умный способ напрямую связаться с менеджерами по найму и покажите им, почему вы подходите для этой роли
Не ваша типичная команда
Мы — команда из 26 специалистов по продажам: BDR, AE и тимлидов, а также менеджеров по CRM, поддержке продаж и кампаниям, расположенных по всей Европе, Африке и Ближнему Востоку. Мотивированная, полностью распределённая команда, которая доказывает, что «удалёнка» не значит «отключёнка». Мы не просто работаем вместе, мы подталкиваем, бросаем вызов и растём вместе. Мы делимся успешными практиками, празднуем успехи друг друга, учимся на каждом выигрыше и поражении и подключаемся, когда коллеге нужна вторая точка зрения, чтобы закрыть сделку. Если вы ищете среду, где ваши идеи приветствуются, ваш голос слышен, а смелые стратегии процветают благодаря коллективному интеллекту и энергичной командной работе, вы почувствуете себя как дома.
Преимущества работы у нас
•Глобальная, удалённая и процветающая команда: Мы — глобальная команда талантливых людей из 26 стран. Наша программа WorkFlex позволяет работать из любой точки мира в любое время. Будь то офис на пляже или уютный домашний офис — выбор за вами.
•Ваше благополучие — наш приоритет: Мы понимаем важность психического здоровья, поэтому предлагаем специальный день благополучия — целый день отдыха для восстановления и расслабления.
•Будьте в форме и активны: Занимайтесь йогой, тяжёлой атлетикой или бегом — тренируйтесь на своих условиях с нашей субсидированной абонементной программой в спортзал.
•Учитесь, развивайтесь и растите: Мы верим в постоянный рост. С нашим бюджетом на обучение и развитие у вас будет всё необходимое для расширения навыков и знаний.
•Оставайтесь на связи: Участвуйте в захватывающих ежегодных командных встречах!
•Разнообразие — наша суперсила: Мы гордимся тем, что являемся работодателем с равными возможностями, стремящимся создавать разнообразную и инклюзивную рабочую среду.
Преимущества могут различаться в зависимости от местоположения из-за местных законов и нормативов.
