Кто мы такие
CloudKitchens помогает ресторатам по всему миру добиваться успеха в онлайн-доставке еды — наша цель сделать еду более доступной, качественной и удобной для всех.
Мы берем малоиспользуемые объекты и превращаем их в умные кухни, чтобы они могли лучше обслуживать рестораторов, клиентов и районы, в которых находятся. Каждый раз, когда мы открываем новое предприятие, мы создаем рабочие места в этом районе, и мы гордимся тем, что предлагаем широкий выбор кухонь и вариантов здоровой еды по доступной цене.
Мы меняем правила игры для рестораторов — от предпринимателей, открывающих свой первый ресторан, до ваших любимых глобальных сетей быстрого питания.
Что вы будете делать
Это роль, ориентированная на продажи, предназначенная для тех, кто хочет построить долгосрочную карьеру в B2B-продажах. В качестве младшего менеджера по работе с клиентами вы будете отвечать за верхнюю часть воронки продаж, осуществляя исходящий поиск клиентов, квалифицируя возможности и создавая базу потенциальных клиентов для наших менеджеров по работе с клиентами, одновременно получая практический опыт полного цикла продаж.
Ваши обязанности будут включать:
•Владеть исходящим поиском клиентов через звонки, электронные письма и социальные сети для генерации новых бизнес-возможностей.
•Выполнять высокообъемный исходящий поиск с сильным акцентом на холодные звонки, практический опыт и многоканальный охват.
•Строить, управлять и квалифицировать собственную базу потенциальных ресторанных партнеров.
•Проводить ознакомительные звонки для выявления квалифицированных возможностей продаж.
•Тесно сотрудничать с нашими менеджерами по работе с клиентами.
•Поддерживать точные данные по базе клиентов, отслеживание активности и заметки о потенциальных клиентах в Salesforce.
•Изучить ценностное предложение CloudKitchens и уверенно доносить его до владельцев ресторанов.
•Следить за менеджерами по работе с клиентами на всех этапах цикла продаж — включая ознакомление, переговоры и закрытие — чтобы развиться в менеджера по работе с клиентами полного цикла.
Что мы ищем
•Минимум 6 месяцев опыта в исходящих продажах, SDR, BDR, развитии продаж, бизнес-развитии или генерации лидов.
•Практический опыт исходящего поиска клиентов, включая холодные звонки, холодные письма и многоканальные кампании.
•Комфорт при выполнении большого объема исходящих звонков и работе с возражениями.
•Конкурентный настрой и страсть к достижению и превышению целей по продажам.
•Устойчивость, обучаемость и готовность получать постоянную обратную связь.
Карьера и рост
Эта роль предназначена как первый шаг к становлению менеджером по работе с клиентами полного цикла.
Вы будете получать постоянное наставничество от опытных руководителей по продажам, работать вместе с высокоэффективными менеджерами и получать опыт на каждом этапе процесса продаж — от поиска и квалификации до переговоров и закрытия — с четким путем внутреннего роста, основанным на результатах.
Почему стоит присоединиться к нам
•Растущий рынок: вы будете работать на рынке стоимостью 80 миллиардов долларов, который, как прогнозируется, достигнет не менее 500 миллиардов долларов к 2030 году только в США.
•Изменение ресторанной индустрии: вы станете частью команды, которая помогает ресторанам добиваться успеха в онлайн-доставке еды.
•Сотрудничество: вы получите поддержку и руководство от опытных коллег и менеджеров, которые помогут вам учиться, расти и достигать целей, а также будете тесно работать с другими командами для обеспечения успеха наших клиентов.
Что еще нужно знать
Эта роль базируется в нашем офисе в Сан-Франциско. Поскольку компания ориентирована на инновации и постоянные изменения, тесное сотрудничество крайне важно. Мы постоянно переосмысливаем нашу отрасль, создаем новые продукты и совершенствуем процессы, и мы достигаем лучших результатов вместе. Поэтому все наши офисные команды работают на месте пять дней в неделю.
Диапазон базовой зарплаты для этой роли составляет 66 800 – 70 500 долларов в год.
Дополнительное стимулирующее вознаграждение: сотрудники могут заработать ориентировочный годовой бонус в диапазоне 66 800–70 500 долларов при выполнении плановых показателей. Фактическое стимулирующее вознаграждение зависит от индивидуальных результатов продаж и целей.
Фактическое вознаграждение будет определяться индивидуально и может варьироваться в зависимости от опыта, навыков и квалификации.
Базовая зарплата — лишь часть вашего общего пакета вознаграждений. Вы также можете претендовать на акции компании и ежегодный бонус, основанный на результатах.
Краткое описание льгот (для штатных сотрудников в США):
•Медицинская, стоматологическая и офтальмологическая страховка (несколько планов, включая варианты с HSA).
•Страхование жизни и от инвалидности, оплачиваемое компанией (краткосрочное и долгосрочное).
•Добровольное страхование: от несчастных случаев, критических заболеваний, госпитальной помощи.
•Дополнительное страхование жизни для себя, супруга и детей.
•Скидка на страхование домашних животных.
•401(k).
•Счет сбережений на здоровье (HSA).
•Гибкие счета расходов (на здравоохранение, уход за иждивенцами, транспорт).
•Политика отпусков:
•Дискреционные дни отпуска
•8 оплачиваемых праздничных дней в году
•Оплачиваемые больничные
•Оплачиваемый отпуск по случаю утраты близких
•Оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком
Льготы могут изменяться по усмотрению компании. Компания Atoms принимает заявки на постоянной основе.
