Кто мы такие
CloudKitchens помогает ресторатам по всему миру добиваться успеха в онлайн-доставке еды — наша цель сделать еду более доступной, качественной и удобной для всех.
Мы берём в аренду малоиспользуемые помещения и превращаем их в умные кухни, чтобы они могли лучше обслуживать рестораторов, клиентов и районы, в которых находятся. Каждый раз, когда мы открываем новое предприятие, мы создаём рабочие места в этом районе, и мы гордимся тем, что предлагаем широкий выбор кухонь и вариантов здоровой еды по доступной цене.
Мы меняем правила игры для рестораторов — от предпринимателей, открывающих свой первый ресторан, до ваших любимых глобальных сетей быстрого питания.
Что вы будете делать
Это роль, ориентированная на продажи, предназначенная для тех, кто хочет построить долгосрочную карьеру в B2B-продажах. В качестве младшего менеджера по работе с клиентами вы будете отвечать за верхнюю часть воронки продаж, занимаясь исходящим поиском клиентов, квалификацией возможностей и созданием пула потенциальных клиентов для наших менеджеров по работе с клиентами, одновременно получая практический опыт полного цикла продаж.
Ваши обязанности будут включать:
•Ведение исходящего поиска клиентов через звонки, электронные письма и социальные сети для генерации новых бизнес-возможностей.
•Выполнение большого объёма исходящих продаж с сильным акцентом на холодные звонки, практический опыт и многоканальный охват.
•Построение, управление и квалификация собственного пула потенциальных ресторанных партнёров.
•Проведение ознакомительных звонков для выявления квалифицированных возможностей продаж.
•Тесное сотрудничество с нашими менеджерами по работе с клиентами.
•Поддержание точных данных о воронке продаж, отслеживание активности и заметок о потенциальных клиентах в Salesforce.
•Изучение ценностного предложения CloudKitchens и уверенное его донесение до владельцев ресторанов.
•Наблюдение за менеджерами по работе с клиентами на всех этапах цикла продаж — включая ознакомление, переговоры и закрытие сделок — для развития в полноценного менеджера по работе с клиентами.
Что мы ищем
•Минимум 6 месяцев опыта в исходящих продажах, SDR, BDR, развитии продаж, бизнес-развитии или генерации лидов.
•Практический опыт исходящего поиска клиентов, включая холодные звонки, холодные письма и многоканальные кампании.
•Комфорт при выполнении большого объёма исходящих звонков и работе с возражениями.
•Конкурентоспособность и страсть к достижению и превышению целей по продажам.
•Устойчивость, обучаемость и готовность получать постоянную обратную связь.
Карьера и рост
Эта роль предназначена как первый шаг к становлению полноценным менеджером по работе с клиентами.
Вы будете получать постоянное наставничество от опытных руководителей по продажам, работать вместе с высокоэффективными менеджерами и получать опыт на каждом этапе процесса продаж — от поиска и квалификации до переговоров и закрытия — с чётким путём внутреннего роста, основанным на результатах.
Почему стоит присоединиться к нам
•Растущий рынок: вы будете работать на рынке стоимостью 80 миллиардов долларов, который, по прогнозам, достигнет как минимум 500 миллиардов долларов к 2030 году только в США.
•Изменение ресторанной индустрии: вы станете частью команды, которая помогает ресторанам добиваться успеха в онлайн-доставке еды.
•Сотрудничество: вы получите поддержку и руководство от опытных коллег и менеджеров, которые помогут вам учиться, расти и достигать целей, а также будете тесно взаимодействовать с другими командами для обеспечения успеха наших клиентов.
Что ещё нужно знать
Эта роль базируется в нашем офисе в Нью-Йорке. Поскольку компания ориентирована на инновации и постоянные изменения, тесное сотрудничество крайне важно. Мы постоянно переосмысливаем нашу отрасль, создаём новые продукты и совершенствуем процессы, и лучшую работу мы делаем вместе. Поэтому все наши офисные команды работают на месте пять дней в неделю.
Базовый диапазон заработной платы для этой роли составляет 71 800–74 200 долларов в год.
Дополнительное стимулирующее вознаграждение: сотрудники могут заработать ориентировочный годовой бонус в диапазоне от 19 200 до 28 800 долларов при выполнении плановых показателей. Фактическое стимулирующее вознаграждение зависит от индивидуальных результатов продаж и целей.
Фактическое вознаграждение будет определяться индивидуально и может варьироваться в зависимости от опыта, навыков и квалификации.
Базовая зарплата — лишь часть вашего общего пакета вознаграждений. Вы также можете иметь право на получение акций компании и ежегодного бонуса, основанного на результатах.
Краткое описание льгот (для штатных сотрудников в США):
•Медицинская, стоматологическая и офтальмологическая страховка (несколько планов, включая варианты с HSA).
•Страхование жизни и от инвалидности, оплачиваемое компанией (краткосрочное и долгосрочное).
•Добровольное страхование: от несчастных случаев, критических заболеваний, госпитальной помощи.
•Дополнительное страхование жизни для себя, супруга и детей по желанию.
•Скидка на страхование домашних животных.
•401(k).
•Счёт сбережений на здоровье (HSA).
•Гибкие счета расходов (на здравоохранение, уход за иждивенцами, транспорт).
•Политика отпусков:
•Дни отпуска по усмотрению
•8 оплачиваемых праздничных дней в году
•Оплачиваемые больничные
•Оплачиваемый отпуск по случаю утраты близких
•Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком
Льготы могут изменяться по усмотрению компании.
Компания Atoms принимает заявки на постоянной основе.
