О роли
Менеджер программ по pipeline превращает целевые показатели pipeline GitLab в программы, которые может запускать полевая команда. Вы будете отвечать за исполнение программ генерации pipeline, включая sales plays, PipeGen days, и проводить контрольные точки гигиены, которые поддерживают достоверность данных pipeline. Вы также поможете выявлять риски и потенциал, стоящие за нашим планом pipeline, работая с Sales, Marketing, Field Enablement, Sales Strategy и RevOps.
Чем вы будете заниматься
•Исполнять глобальные и региональные программы генерации pipeline, включая кодифицированные sales plays и PipeGen days, по установленному календарю программ.
•Координировать исполнение программ в рамках квартала по регионам и сегментам: сроки, ответственные, коммуникации и доведение action items до результата.
•Проводить еженедельные, ежемесячные и ежеквартальные контрольные точки гигиены pipeline и отчитываться о соблюдении и трендах с RevOps и Sales Strategy.
•Работать с Marketing и Enablement, чтобы донести программы генерации pipeline до полевой команды с нужными сообщениями, контентом и обучением.
•Работать с командой над GTM-планом: выявлять драйверы, риски и потенциал, которые могут сдвинуть показатели pipeline, и делать их видимыми для лиц, принимающих решения.
•Давать обратную связь по дизайну sales plays, стандартов гигиены и связанных стимулов на основе того, что видите при исполнении.
•Отслеживать эффективность программ по критериям успеха и обобщать, что сработало, что нет и что изменить в следующий раз.
•Координировать глобальное исполнение outbound-программ с Sales Development и руководителями продаж и помогать масштабировать их на региональный и командный уровни.
•Выявлять улучшения процессов и систем в Salesforce и отчётности, которые повышают видимость метрик и снижают ручную работу, и работать с RevOps и Systems для их внедрения.
Что вы принесёте с собой
•5+ лет опыта в Sales, Sales Programs, Sales Operations, Revenue Operations, Field или Sales Enablement либо Marketing Operations с track record своевременной и качественной реализации программ.
•Опыт проведения кросс-функциональных программ с операционной дисциплиной: множество стейкхолдеров, конкурирующие приоритеты и чёткое доведение дел до конца.
•Уверенная работа с данными pipeline. Вы умеете использовать Salesforce и BI-дашборды, чтобы находить пробелы и объяснять, что они означают. Базовый SQL (Snowflake или аналог) — плюс.
•Понимание B2B-воронки продаж: создание pipeline, конверсия, velocity и гигиена.
•Чёткие навыки коммуникации и презентации. Вы можете объяснить программу или риск руководителям Sales и кросс-функциональным партнёрам.
•Способность влиять без формального authority, заслуживать доверие и продвигать работу в командах, которыми вы не управляете.
•Здравый смысл в быстро меняющейся среде. Вы действуете быстро, сохраняете качество и знаете, когда эскалировать.
•Интерес к тому, как ИИ и автоматизация могут улучшить go-to-market execution.
•Мышление владельца. Вы доводите программы до результатов, а не только до активности.
•Опыт в роли с квотой или в продажах — плюс.
О команде
Команда Pipeline Excellence строит «движок» pipeline, который превращает цели роста GitLab в предсказуемые, повторяемые результаты по выручке. Мы задаём целевые показатели pipeline и GTM-план, запускаем программы и ритм, которые держат полевую команду в движении, и превращаем данные pipeline в рекомендации, куда инвестировать.
Мы работаем по принципу Speed with Quality: наш ритм и стандарты позволяют go-to-market командам двигаться быстро без жертв точности прогноза. Мы придерживаемся Ownership Mindset — на каждом этапе воронки есть определённый владелец и стандарт. Мы оцениваем себя по Customer Outcomes: здоровье pipeline существует для реальных bookings и реальных отношений с клиентами, а не только для активности. Мы тесно работаем с руководством Sales, Sales Strategy, Marketing, Field Enablement, Sales Development, Finance и Analytics и масштабируем этот «движок» для эры agentic.
Как GitLab будет вас поддерживать
•Льготы для здоровья, финансов и благополучия
•Гибкий оплачиваемый отпуск
•Группы ресурсов для сотрудников (Team Member Resource Groups)
•Доля в компании и программа покупки акций сотрудниками
•Фонд роста и развития
•Отпуск по уходу за ребёнком
•Поддержка домашнего офиса
Диапазон базовой зарплаты для указанного уровня этой роли в настоящее время действует только для резидентов Соединённых Штатов. Диапазон отражает базовую ставку зарплаты роли в локациях по всей территории США. Диапазон базовой зарплаты не включает бонусы, долю в компании или льготы. Роли в продажах также могут получать incentive pay до 100% от предложенной базовой зарплаты.
Диапазон зарплаты в США: $115,200—$129,600 USD
