Описание
Команда развивает платформу искусственного интеллекта с форматами поставки on-prem, ПАК и SaaS.
Задачи
•Отвечать за P&L продукта и выполнение планов по выручке и прибыли
•Формировать стратегию развития форматов поставки on-prem, ПАК и SaaS
•Развивать продуктовые линейки, позиционирование, ценообразование и упаковку
•Выстраивать работу бизнес-команды до 6 человек: нанимать сотрудников, распределять роли и настраивать взаимодействие с ИТ-командой
•Разрабатывать методологию продаж и обучать продавцов
•Взаимодействовать с маркетингом при запуске кампаний, работе с лидами и подготовке контент-плана
•Продвигать продукт на рынке, выступать на профильных мероприятиях и публиковать статьи
•Управлять бюджетом команды, планировать расходы и контролировать эффективность вложений
•Разрабатывать продуктовую стратегию и прогноз на 3 года
•Разрабатывать GTM-стратегию, ценообразование и политику лицензирования
•Создавать продуктовые материалы для продаж
•Обучать продавцов и партнёров
•Управлять юнит-экономикой и приоритизировать дорожные карты
Требования
•Опыт управления B2B-продуктами не менее 5 лет
•Опыт коммерческого запуска и развития продукта хотя бы в одном формате поставки и практическое участие в запуске или развитии второго формата
•Опыт работы с on-premise, включая закрытые контуры, и/или ПАК
•Опыт взаимодействия с инженерной командой от 20 человек без прямого административного подчинения
•Опыт найма и развития продуктовой команды
•Опыт обучения продавцов и построения методологии продаж сложного B2B-продукта
•Опыт публичных выступлений и публикации статей либо готовность быстро выйти на этот уровень
•Понимание цикла ML и MLOps для приоритизации продуктового бэклога и взаимодействия с архитекторами
•Практический опыт применения ИИ-инструментов, включая LLM и ИИ-агентов, в ежедневной работе
•Владение результатом, убедительность, умение работать в матричной структуре без прямой власти, принимать решения в неопределённости, открыто говорить о проблемах и сохранять фокус на заказчике
•Английский не ниже уровня B2
•Будет плюсом: опыт поставок в госсектор, банки или промышленность, вывода ПАК на рынок, построения партнёрских и канальных продаж, запуска SaaS с нуля
Условия
Формат работы — гибридный, Москва.
