Описание
Ваша задача: превратить лабораторную диагностику в продукт, который выбирают врачи и пациенты – и делают это осознанно.
Задачи
•Глубоко изучить спрос на лабораторные услуги по всем каналам продаж и провести полный аудит конкурентов: от цен и ассортимента до клиентского опыта
•Отслеживать рыночные тренды и оперативно адаптировать стратегию
•Сформировать уникальное торговое предложение (УТП) лаборатории для врачей разных специальностей
•Определить чёткое позиционирование бренда на рынке
•Разработать и реализовать продуктовую стратегию портфеля: ассортимент, ценообразование, жизненный цикл продуктов
•Сформировать бизнес-кейс с целевыми показателями запуска (минимальный объём продаж, доля рынка)
•Составить чёткие ТЗ для дизайнеров, программистов и копирайтеров
•Организовать кросс-промоакции внутри Группы компаний и с внешними партнёрами
•Координировать запуск маркетинговых мероприятий: от планирования до контроля результатов
•Выстроить коммуникацию между коммерческими и медицинскими подразделениями – быть связующим звеном
•Измерять эффективность запуска продуктов и маркетинговых кампаний, находить слабые места и предлагать решения по улучшению
•Анализировать CJM (путь клиента) и устранять барьеры на каждом этапе
•Предоставлять руководству понятные отчёты с управленческими выводами
•Строить планы продаж по продуктам и сегментам (B2B, B2C, B2G), контролировать их выполнение и корректировать при отклонениях
•Анализировать влияние объёма продаж на себестоимость (эффект масштаба, оптимизация затрат) и предоставлять ежемесячный отчёт с динамикой маржинальности и удельной себестоимости
•Создавать продукты, которые реально нужны рынку
•Ломать устаревшие подходы к продвижению медицинских услуг
•Строить бренд лаборатории как лидера в сфере диагностики
•Внедрять изменения, которые увеличат продажи и лояльность клиентов
Требования
•Опыт управления продуктами от 2 лет в сфере медицины (подтверждённый кейсами)
•Разбирается в специфике лабораторной диагностики или медицины (понимание медицинских данных и способов их подачи для пациентов и врачей)
•Работал с каналами продаж B2B, B2C, B2G и знает их особенности
•Умеет писать чёткие требования к продукту и ставить задачи смежным командам
•Владеет инструментами анализа данных и умеет визуализировать результаты
•Коммуникабелен, проактивен и самостоятелен в принятии решений
•Обладает творческим мышлением и готов экспериментировать
Условия
•Работа в федеральной сети клинико-диагностических лабораторных отделений
•Оформление по ТК РФ
•График работы 5/2
•Официальная заработная плата
•Корпоративные скидки 50% на услуги лаборатории для работников и членов их семьи
•Возможности профессионального и карьерного роста
•Мотивация: оклад + ежемесячная премия (за выполнение плановых показателей, качество и эффективность маркетинговых кампаний)
•Зарплата: до 180 000 ₽
•Формат работы: удалённо по РФ
