Описание
Мы развиваем партнёрское направление и ищем менеджера, который возьмёт его под свою ответственность — выстроит сеть партнёров и выведет канал на стабильный рост. Эта роль подойдёт тому, кто одинаково уверенно работает и с холодными контактами, и с существующей базой, умеет сам определять стратегию и превращает знакомства в долгосрочное сотрудничество.
Задачи
•Формировать и реализовывать стратегию развития партнёрской сети: определять целевые сегменты, каналы привлечения, приоритетных партнёров и план роста направления.
•Находить и привлекать B2B-партнёров — через холодный поиск, тёплую базу, рекомендации, мероприятия и профессиональные сообщества.
•Вести переговоры, презентовать компанию, продукт, условия сотрудничества и ценность партнёрской модели.
•Развивать партнёрскую программу: условия, систему мотивации, KPI и инструменты для партнёров.
•Сопровождать партнёров на всех этапах: подключение, обучение, запуск продаж, поддержка и развитие.
•Работать с существующей тёплой базой: реактивировать контакты и увеличивать продажи через действующих партнёров.
•Контролировать эффективность канала: количество подключённых и активных партнёров, сделки, выручку, конверсию и выполнение планов.
•Вести базу партнёров и историю коммуникаций в CRM.
•Участвовать в подготовке партнёрских материалов, коммерческих предложений и обучающих материалов.
•Анализировать результаты, находить точки роста и предлагать изменения в стратегию.
Требования
•Опыт в B2B-продажах, партнёрских продажах или развитии каналов продаж.
•Умение работать с холодной и тёплой базой, вести переговоры и самостоятельно находить точки роста.
•Опыт построения или развития стратегии: запуска нового направления, выхода на новый сегмент, развития партнёрского канала или масштабирования продаж.
•Сильные коммуникативные навыки, грамотная речь и уверенность в переговорах.
•Ориентация на результат, аналитическое мышление и умение работать с показателями.
•Самостоятельность, инициативность и готовность брать ответственность за развитие направления.
•Уверенное владение CRM-системами и офисными программами.
•Будет плюсом: опыт запуска партнёрских программ, работы с агентствами, франчайзи, дилерами или интеграторами.
Условия
•Доход от 250 000 рублей
•Оклад от 150 000 рублей
•График 5/2
