Описание
Мы — команда, которая развивает несколько IT-продуктов для маркетологов, SEO-специалистов, директологов и бизнеса. Среди наших продуктов:
•платформа для SEO-продвижения и работы с поведенческими факторами;
•сервисы для специалистов по интернет-маркетингу;
•панель инструментов для директологов;
•новые SaaS-продукты, которые регулярно запускаются внутри компании.
У продуктов уже есть клиенты, понятная ЦА и партнёрские условия. Сейчас хотим системно развивать отдельный канал продаж через партнёров.
Задачи
•искать компании и специалистов, которым подходят наши продукты для партнёрства;
•самостоятельно находить контакты и выходить на ЛПР;
•договариваться о партнёрской модели и условиях;
•проводить созвоны и презентации продуктов;
•запускать новых партнёров и помогать им начать приводить клиентов;
•развивать действующих партнёров и увеличивать количество продаж через них;
•тестировать разные форматы сотрудничества: реферальные программы, агентские схемы, white label, взаимные интеграции, спецусловия;
•искать новые каналы и идеи для партнёрств;
•вести партнёров и договорённости в CRM;
•контролировать оплаты, результаты и эффективность каждого партнёра;
•собирать обратную связь и передавать команде идеи по улучшению продукта и партнёрской программы.
Требования
•опыт в B2B-продажах, партнёрствах, BizDev или affiliate-направлении;
•умение самостоятельно искать потенциальных партнёров;
•опыт холодного выхода и переговоров с ЛПР;
•умение презентовать продукт и объяснять выгоду сотрудничества;
•способность доводить переговоры до конкретного запуска, а не просто «обменялись контактами»;
•умение одновременно вести несколько переговоров и партнёров;
•понимание digital-маркетинга.
Будет плюсом: опыт работы с SaaS, SEO, рекламными сервисами, агентствами или продуктами для маркетологов.
Условия
•оклад от 100 000 ₽;
•удалённая работа;
•график 5/2;
•дополнительная мотивация за результат партнёрского направления;
•несколько IT-продуктов, которые можно предлагать разным сегментам партнёров;
•готовые презентации, материалы и поддержка команды;
•возможность самостоятельно тестировать новые партнёрские механики;
•прямое взаимодействие с руководителем;
•быстрый рост дохода и зоны ответственности при сильных результатах.
