Описание
В связи с расширением команды ищем менеджера по развитию партнёрской сети Р-Сервис — ITSM/ESM-платформы для крупных корпоративных заказчиков. Главная задача — выстраивать и развивать сотрудничество с интеграторами, реселлерами и сервис-провайдерами: привлекать новых партнёров, помогать им формировать предложения на базе платформы и доводить совместные проекты до сделок. Для нас результат — не количество подписанных партнёрских соглашений, а продажи и долгосрочные отношения, в которых обе стороны видят ценность сотрудничества.
Задачи
•Развивать партнёрскую сеть: определять перспективных партнёров, устанавливать контакты, проводить переговоры и согласовывать условия сотрудничества.
•Выстраивать отношения с руководителями, коммерческими и техническими командами партнёров, находить общие бизнес-интересы и точки роста.
•Формировать совместные планы развития: определять целевых заказчиков, находить новые проекты и создавать воронку совместных продаж.
•Помогать партнёрам продавать платформу: объяснять её ценность, позиционирование и конкурентные преимущества, связывать возможности продукта с задачами заказчиков.
•Подключаться к ключевым сделкам: участвовать во встречах, презентациях и переговорах, помогать в подготовке коммерческих предложений и согласовании условий.
•Организовывать обучение коммерческих и технических команд партнёров совместно с экспертами компании.
•Развивать действующих партнёров: выявлять причины низкой активности, устранять препятствия и расширять сотрудничество.
•Вместе с маркетингом планировать партнёрские мероприятия, вебинары и другие активности для привлечения заказчиков.
•Координировать работу партнёров с пресейлом, продуктовой и технической командами, обеспечивать выполнение договорённостей.
•Системно вести партнёрскую базу и проекты в CRM, отслеживать воронку, прогнозировать продажи и планировать следующие шаги.
Требования
•Не менее 5 лет опыта в B2B-продажах ИТ-решений или развитии партнёрского канала у вендора, интегратора, сервис-провайдера или дистрибьютора.
•Практический опыт работы с интеграторами и реселлерами: понимаете, как устроен их бизнес, на чём они зарабатывают и почему выбирают определённые продукты.
•Понимание сложных корпоративных продаж: длительного цикла сделки, работы с несколькими участниками принятия решения, закупочных и тендерных процедур.
•Умение не только договариваться о сотрудничестве, но и переводить договорённости в конкретные проекты и коммерческий результат.
•Готовность глубоко разбираться в техническом продукте и объяснять его ценность на языке бизнеса.
•Сильные презентационные и переговорные навыки, опыт общения с руководителями компаний и направлений.
•Умение слышать собеседника, выявлять интересы сторон, выстраивать доверие и находить взаимовыгодные решения.
•Проактивность и самостоятельность: способность находить возможности, предлагать план действий, принимать решения и отвечать за результат.
•Системность: умение одновременно развивать нескольких партнёров и вести проекты на разных стадиях, не теряя договорённости и следующие шаги.
•Готовность изучать продукт, рынок и конкурентов, быстро включаться в новые задачи.
•Готовность к командировкам.
Будет плюсом:
•Опыт продаж или развития партнёрского канала в сегменте ITSM/ESM, ERP, BPM и других корпоративных платформ.
•Понимание сервисного подхода, корпоративных процессов и основ ITIL.
•Выстроенные отношения с интеграторами, реселлерами и сервис-провайдерами.
•Опыт вывода нового продукта в партнёрский канал или развития партнёрского направления с нуля.
•Опыт проведения партнёрских презентаций, обучений и совместных мероприятий.
Условия
•Работу с корпоративной ITSM/ESM-платформой и проектами для крупных заказчиков.
•Возможность влиять на развитие партнёрского направления: предлагать подходы к работе с партнёрами, форматы сотрудничества и совместные активности.
•Прямую коммуникацию с руководством, продуктовой и технической командами.
•Команду экспертов, поддержку в изучении продукта и подготовке к совместным проектам.
•Самостоятельность в работе без микроменеджмента, готовность обсуждать новые идеи и помогать с их реализацией.
•Официальный конкурентный оклад и премии по результатам работы и партнёрских продаж.
•Социальный пакет и медицинскую страховку.
•Гибридный формат работы, офис на Цветном бульваре.
•Рассматриваем кандидатов из Москвы.
•Профессиональное развитие и возможность участвовать в формировании партнёрской экосистемы продукта.
