Описание
Neopolis Casa — компания в сфере премиальной европейской мебели и интерьерных решений. Мы работаем с частными клиентами, дизайнерами и архитекторами, комплектуем жилые интерьеры и сотрудничаем с ведущими европейскими мебельными фабриками. Мы развиваем направление работы с профессиональным интерьерным сообществом и ищем менеджера проекта по развитию партнерской сети дизайнеров и архитекторов.
Задачи
•Выстраивать долгосрочные партнерские отношения с ведущими дизайн-студиями, архитектурными бюро и частными дизайнерами Москвы и развивать присутствие Neopolis Casa в профессиональном интерьерном сообществе
•Знакомить дизайнеров и архитекторов с возможностями компании, формировать доверие и интерес к сотрудничеству, развивать отношения и создавать условия, при которых Neopolis Casa становится для дизайнеров одним из приоритетных партнеров по комплектации проектов
•Работать со сформированной базой приоритетных дизайн-студий и архитектурных бюро Москвы
•Самостоятельно выходить на ключевых лиц студий: собственников, руководителей, ведущих дизайнеров и комплектаторов
•Организовывать и проводить личные встречи и презентации в офисах дизайн-студий
•Знакомить партнеров с Neopolis Casa, ассортиментом, европейскими фабриками, эксклюзивными брендами, складской программой и возможностями компании
•Приглашать дизайнеров в салоны, на презентации фабрик, профессиональные и клиентские мероприятия
•Поддерживать регулярный контакт с ключевыми партнерами и последовательно развивать отношения
•Возвращать в активную работу студии, с которыми компания взаимодействовала ранее
•Посещать профильные мероприятия, выставки, презентации и другие значимые события интерьерной индустрии, устанавливать новые профессиональные контакты
•Отслеживать появление перспективных дизайн-студий и архитектурных бюро, понимать, кто является значимым игроком рынка и с кем компании необходимо выстраивать отношения
•Каждый новый контакт должен получать продолжение и фиксироваться в CRM: вести историю взаимодействия со студиями в CRM, определять следующий шаг по каждому ключевому партнеру
•Формировать индивидуальный план развития студий категории A/A+
•Передавать выявленные мебельные проекты менеджерам по комплектации
•Взаимодействовать с внутренней командой продаж, маркетингом и колл-центром
•Анализировать эффективность работы с партнерской базой и предоставлять регулярную отчетность
Требования
•Опыт развития B2B-партнерств в премиальном сегменте
•Успешный опыт развития партнерских отношений
•Умение самостоятельно выходить на новых людей и добиваться встречи, а не ждать входящих обращений
•Высокий уровень коммуникации и грамотная речь
•Способность уверенно проводить презентации для собственников и команд дизайн-студий
•Понимание специфики премиального клиента и проектных продаж
•Интерес к архитектуре, дизайну и интерьерной индустрии
•Самостоятельность и ориентация на измеримый результат
•Системность в работе с CRM
•Умение выстраивать отношения на месяцы и годы, сохраняя при этом коммерческий фокус
•Готовность к большому количеству личных встреч и передвижений по Москве
Вы легко знакомитесь с людьми, но не считаете само знакомство результатом. После встречи у вас всегда есть понимание: что дальше? Вы умеете быть настойчивым без давления, хорошо чувствуете собеседника и способны общаться на равных как с начинающим дизайнером, так и с владельцем известного архитектурного бюро. Вам комфортно самостоятельно организовывать свой рабочий день, назначать встречи и отвечать за результат. Вы не воспринимаете работу с дизайнерами как череду приятных мероприятий и неформального общения. Для вас отношения — это инструмент построения долгосрочного партнерства и бизнеса.
Будет плюсом:
•Особенно интересен опыт в сферах: премиальная мебель и интерьерные решения, кухни, свет, сантехника, отделочные материалы, архитектура и дизайн, премиальная недвижимость и девелопмент, luxury-сегмент и другие продукты с высоким чеком и длинным циклом принятия решения
•Будет серьезным преимуществом существующая сеть контактов среди московских дизайнеров, архитекторов и комплектаторов
Условия
•Работа с премиальным эксклюзивным продуктом и сильным портфелем мебельных брендов
•Существующая база дизайнеров и архитекторов
•Поддержка колл-центра по актуализации базы, информированию и выявлению текущих проектов
•Поддержка менеджеров по комплектации, которые принимают и профессионально ведут конкретные проекты
•Несколько собственных салонов и экспозиции для работы с партнерами
•Маркетинговая поддержка, презентации, мероприятия и материалы
•Возможность самостоятельно влиять на развитие одного из стратегически важных направлений компании
•Фиксированная часть дохода + мотивация за достижение KPI и коммерческий результат партнерской сети
