Multiverse Computing
Multiverse Computing — быстрорастущая компания в области глубоких технологий, основанная в 2019 году и признанная CB Insights одной из 100 самых перспективных компаний в области искусственного интеллекта в мире. Мы крупнейшая компания по разработке квантового программного обеспечения в ЕС, с более чем 250 сотрудниками по всему миру, создающими передовые решения на базе ИИ и квантовых технологий, которые помогают предприятиям решать сложные задачи с высоким воздействием в таких отраслях, как финансы, энергетика, производство, телекоммуникации и промышленность.
Наша миссия — дать организациям возможность получить значительное конкурентное преимущество благодаря передовым технологиям ИИ и квантовым технологиям.
Почему стоит присоединиться к нам?
Мы — европейский лидер в области глубоких технологий в квантовых и ИИ решениях, поддерживаемый крупными глобальными стратегическими инвесторами и сильной поддержкой ЕС. Наша революционная технология уже меняет способы применения ИИ по всему миру — сжимая большие языковые модели до 95% без потери точности и сокращая затраты на вывод на 50–80%. Присоединяясь к нам, вы работаете над передовыми решениями, которые делают ИИ быстрее, экологичнее и доступнее — и становитесь частью компании, которую часто называют «квантово-ИИ единорогом в процессе становления».
Основные обязанности
•Управление отношениями: выступать в качестве основного контактного лица между нашей компанией и стратегическими облачными партнерами (AWS, GCP), способствуя крепким и совместным отношениям.
•Контроль исполнения: обеспечивать выполнение всех обязательств по стратегическим соглашениям в срок и в соответствии с необходимыми стандартами, включая целевые показатели расходов и цели совместных продаж.
•Адвокация и выполнение: отстаивать потребности и приоритеты компании внутри партнерских организаций, гарантируя эффективное предоставление обещанных преимуществ, таких как льготы, поддержка и совместные инициативы.
•Отслеживание эффективности: контролировать и отчитываться о результатах партнерств, включая отслеживание ключевых показателей эффективности (KPI), таких как совместное распределение возможностей, доходы от совместных продаж и транзакции на маркетплейсе.
•Стратегическое согласование: сотрудничать с внутренними командами (например, продаж, продукта и маркетинга) для согласования стратегии партнерства с более широкими целями компании и обеспечения беспрепятственного исполнения.
•Решение проблем: проактивно выявлять и устранять любые возникающие проблемы в партнерстве для поддержания гладкой работы и отношений.
•Поддержка партнеров: использовать ресурсы партнеров, такие как обучение, программы выхода на рынок и возможности совместного маркетинга, чтобы повысить ценность партнерства.
Основные требования
•Опыт: подтвержденный опыт управления партнерами, стратегическими альянсами или облачными сервисами; обязательный опыт работы с AWS.
•Техническое понимание: знакомство с облачными технологиями, SaaS и корпоративными экосистемами.
•Навыки коммуникации: отличные устные и письменные коммуникативные навыки, способность влиять на заинтересованные стороны на всех уровнях.
•Организационные навыки: сильные способности в управлении проектами, включая многозадачность и соблюдение сроков в быстро меняющейся среде.
•Аналитические навыки: способность анализировать данные о результатах партнерства и принимать решения на основе данных для оптимизации результатов.
•Коллаборативный настрой: командный игрок, способный эффективно работать в разных отделах и географических регионах.
Местоположение: кандидаты должны иметь законное разрешение на работу в стране, где расположена вакансия.
Желательные квалификации
•Опыт управления высокоценными многолетними партнерствами.
•Понимание рамок совместных продаж и стимулов партнерских программ.
•Знания в области управления и оптимизации расходов на облачные сервисы.
Преимущества и льготы
•Гарантированная равная оплата.
•Структура комиссионных за продажи.
•Бонус при подписании контракта.
•Пакет по релокации (если применимо).
•Право на образовательный бюджет согласно внутренней политике.
•Возможность гибридного формата работы.
•Гибкий график работы.
•Курсы иностранных языков и скидки на обеды.
•Работа в динамичной среде, работа с передовыми технологиями.
•План карьерного роста. Возможность учиться и обучать.
•Прогрессивная компания. Культура счастливых людей.
