О позиции
Более 5 500 французских дилеров зарегистрированы у нас. Около 200 из них активно участвуют. Между ними находится твоя работа: ты звонишь автосалонам и дилерским группам во Франции, помогаешь им от первого входа перейти к первой покупке и превращаешь случайных покупателей в постоянных клиентов. Ты — первый человек, которого мы нанимаем для французского рынка, и тот, кто его откроет.
Местоположение: В центре Берлина – ты работаешь на месте в нашем офисе, гибридно: 3 дня в офисе и 2 дня из дома.
О нас
CarOnSale — это платформа с поддержкой ИИ для B2B-торговли подержанными автомобилями в Европе. Более 40 000 покупателей из более чем 20 стран торгуют на нашей платформе — и 85% ассортимента эксклюзивно у нас. Мы объединяем программное обеспечение, интеллектуальное ценообразование, логистику и финансирование в одном слое — как операционную систему для всей отрасли.
Одна платформа. Один движок прибыли.
Твои задачи
•Ты принимаешь лиды и предварительные регистрации из нашей центральной команды и проводишь французских дилеров через процесс онбординга до первой покупки.
•Ты активируешь зарегистрированных, но неактивных покупателей: звонишь, квалифицируешь, работаешь с возражениями и доводишь до заключения сделки.
•Ты развиваешь свое портфолио: увеличиваешь объем покупок на аккаунт, рано замечаешь, если дилер собирается уйти, и возвращаешь его.
•Ты самостоятельно управляешь своей воронкой продаж в Salesforce и отвечаешь за свои ключевые показатели: звонки, активированные дилеры, покупки, выручка на аккаунт.
•Ты — голос французского рынка в команде: что нужно дилерам, что их тормозит и что нам нужно изменить — исходит от тебя.
Что ты приносишь с собой
•Опыт B2B-продаж по телефону с собственным циклом продаж: ты самостоятельно привлекал клиентов и можешь подтвердить это цифрами.
•Ты ежедневно ведешь исходящие звонки с лицами, принимающими решения, и уверенно работаешь с возражениями и ведешь переговоры по телефону и видеозвонкам.
•Опыт работы с CRM, такой как Salesforce или HubSpot, включая ведение воронки и прогнозирование.
•Французский на уровне C2, немецкий на уровне C1.
•Работа с ИИ: ты активно используешь инструменты, такие как Claude, ChatGPT или Copilot в повседневной работе.
Будет плюсом
•Опыт в торговле подержанными автомобилями, в автосалоне или с дилерскими клиентами.
•Знание французского дилерского рынка и его закупочных структур.
•Опыт развития существующих клиентов, кросс- и апселл.
Что тебя ждет у нас
•Гибридная работа: 3 дня в офисе, 2 дня из дома — плюс 10 дней «работы из любой точки» в год.
•28 дней отпуска.
•Два раза в год беседа о карьере и развитии.
•Корпоративное пенсионное обеспечение с 20% доплатой работодателя.
•Оплачиваемый билет на общественный транспорт по Германии.
•Членство в FitX или субсидия Urban Sports Club.
•Виртуальные опционы на акции — ты участвуешь в успехе компании.
•Современное IT-оборудование для ежедневной работы.
•Структурированное введение в должность с программой наставничества и социальными мероприятиями.
•Живое разнообразие: активная женская сеть, комнаты для медитации и молитвы.
