Большой рынок, идеальное время: Твоя ответственность
Немецкий рынок здравоохранения находится на решающем поворотном этапе – и ты его цифровизируешь, практику за практикой. В роли (Senior) Inside Sales (x/f/m) в Берлине ты отвечаешь за свой отдел продаж как за собственный бизнес и приносишь с нашей KI-поддерживаемой универсальной All-in-One-решением реальную пользу прямо в повседневную работу практики.
Ты структурированно и уверенно ведёшь своих клиентов через весь процесс продаж – цифрово, по телефону и через видео. При этом используешь свой опыт в продажах, чтобы консультировать лиц, принимающих решения в сфере здравоохранения, строить устойчивые отношения с клиентами и активно способствовать дальнейшему росту Doctolib.
Возможность, которая перед нами открывается, гораздо больше того, что мы построили до сих пор.
Твои задачи
•Самостоятельные продажи: ты сопровождаешь весь процесс продаж – от первого контакта через анализ потребностей и презентацию продукта до успешного заключения сделки.
•Выручка и рост: ты отвечаешь за свою воронку продаж, выручку (MRR), отношения с клиентами и рост в своём отделе продаж.
•Клиентоориентированное консультирование: ты анализируешь потребности врачей и медицинских учреждений, понимаешь их вызовы и убеждаешь их в нашей цифровой решении.
•Подход Inside Sales: ты проводишь встречи с клиентами по телефону и через видео, обеспечивая профессиональное и личное консультирование через цифровые каналы.
•Измерение успеха на основе данных: ты регулярно отслеживаешь свою эффективность в Salesforce и используешь данные для целенаправленного развития своей стратегии продаж.
•Старшинство и ответственность: ты активно вносишь свой опыт в команду, делишься лучшими практиками и поддерживаешь развитие наших процессов продаж.
•Кросс-функциональное сотрудничество: ты тесно работаешь с внутренними командами, такими как маркетинг, Customer Success и Operations, чтобы обеспечить оптимальный клиентский опыт.
Твой профиль
•Продажи — твой мир: у тебя есть как минимум 1–3 года опыта в продажах, желательно в B2B или SaaS-среде.
•Проактивность и талант к привлечению клиентов: ты впечатляешь отличными навыками привлечения, выявления потребностей и презентации.
•Опыт закрытия сделок: у тебя есть доказанные успехи в самостоятельном управлении воронкой продаж и успешном завершении процессов продаж.
•Энергия и убедительность: ты продаёшь с энтузиазмом, ведёшь себя уверенно и профессионально и можешь вдохновить разных собеседников на свою решение.
•Предпринимательский склад ума: ты ориентирован на результат, обладаешь высоким уровнем организации и сохраняешь фокус даже при сложностях.
•Коммуникация на высшем уровне: ты можешь очень хорошо выражаться устно и письменно на немецком языке (уровень C1 или выше).
•Для наших внутренних тренингов, общих собраний и общения с международными коллегами полезно, если ты хорошо понимаешь английский. Если хочешь улучшить языковые навыки, мы с радостью поддержим тебя соответствующими обучающими программами. Идеальный английский не обязателен. Твои встречи с клиентами проходят на немецком языке.
•Командный дух и самостоятельность: ты работаешь самостоятельно, структурировано и надёжно, и тебе нравится брать на себя ответственность и делиться знаниями с другими.
Что мы предлагаем
•Спонсируемые спортивные предложения с нашим партнёром Urban Sports Club
•Частная дополнительная медицинская страховка с индивидуальными дополнительными услугами, включая чистку зубов
•28 дней отпуска плюс 1 дополнительный день отпуска за каждый полный календарный год работы, максимум 30 дней
•Корпоративное пенсионное обеспечение с доплатой работодателя в размере 40 %
•Участие в долгосрочной программе участия сотрудников Doctolib DoctoGrowth
•Программа поддержки родителей Doctolib Parent Care, включающая, среди прочего, дополнительный месяц отпуска по уходу за ребёнком
•Бесплатные сессии по ментальному здоровью и коучингу через нашего внешнего партнёра moka.care
•Поддержка для ухаживающих лиц и сотрудников с инвалидностью, включая более гибкий график работы, дополнительный отпуск по медицинским причинам и психологическую помощь
Процесс собеседования
•Собеседование с нашей командой по подбору талантов – удалённо, 25 минут
•Собеседование с региональным менеджером или руководителем команды – удалённо, 60 минут
•DoctoDay: проведи несколько часов с твоей будущей командой и получи первый взгляд на работу Senior Inside Sales
•Минимум одна проверка рекомендаций
Детали вакансии
•Постоянная занятость
•Полный рабочий день
•Берлин
•Как можно скорее
