Кто мы такие
Раньше, чтобы стать успешным ресторатором, достаточно было иметь страсть к еде и людям — но чтобы преуспеть как цифровой ресторатор, нужно также иметь страсть к технологиям. Мы верим в радость служения другим, и именно поэтому мы создали Otter — чтобы помочь рестораторам добиться успеха в онлайн-доставке еды. Рестораны по всему миру, как крупные, так и небольшие, включая Chick-fil-A, Ben & Jerry's, KFC и Eataly, доверяют нашему программному обеспечению для управления своим бизнесом доставки. Мы увеличиваем продажи, уменьшаем проблемы с заказами и снижаем головную боль, связанную с доставкой.
Что вы будете делать
В роли менеджера продукта по росту, основанному на продукте (Product-Led Growth, PLG), вы будете отвечать за дорожную карту того, как Otter растет через сам продукт. Эта роль сосредоточена на создании механизма самообслуживания для роста, который улучшает привлечение, активацию, монетизацию и удержание. Вы будете:
•Проектировать и проводить эксперименты для повышения эффективности воронки, снижения стоимости привлечения клиента (CAC) и увеличения конверсии от лида → клиента → расширения.
•Создавать функции и процессы, которые генерируют органический рост.
•Управлять монетизацией через эксперименты с ценообразованием, возможности дополнительной продажи и кампании, основанные на CRM, которые увеличивают пожизненную ценность клиента (LTV).
•Сотрудничать с командами маркетинга, продаж и науки о данных для обогащения лидов, улучшения атрибуции и оптимизации каналов.
•Определять и отслеживать ключевые показатели успеха — CAC, LTV, коэффициенты конверсии, скорость активации и доход от самообслуживания.
•Работать кросс-функционально с инженерией, дизайном и командами выхода на рынок (GTM), чтобы быстро выпускать продукт, быстро учиться и масштабировать успешные решения.
Что мы ищем
•Опыт работы в управлении продуктом или релевантный опыт не менее 3 лет.
•Подтвержденный опыт создания и масштабирования продуктов, ориентированных на рост.
•Сильные количественные навыки: уверенное владение SQL, проведение экспериментов и моделирование роста.
•Креативный решатель проблем с уклоном в быстрое обучение и итерации.
•Отличный коммуникатор, способный согласовывать команды GTM, данных и продукта вокруг общей дорожной карты роста.
•Плюсом будет опыт работы в SaaS, маркетплейсах или технологиях для ресторанов/коммерции.
Почему стоит присоединиться к нам
•Растущий рынок: вы будете работать на рынке стоимостью 80 миллиардов долларов, который, по прогнозам, достигнет как минимум 500 миллиардов долларов к 2030 году только в США.
•Трансформация отрасли: вы станете частью команды, которая переопределяет, как рестораны работают как онлайн, так и офлайн.
•Влияние в масштабе: то, что вы создадите, напрямую будет поддерживать тысячи ресторанов и миллионы посетителей.
•Сотрудничество: вы будете тесно работать с талантливыми коллегами из разных команд, получая поддержку и руководство для развития своей карьеры.
Что еще вам нужно знать
Эта роль базируется в нашем офисе в Сан-Франциско. Поскольку компания движется инновациями и постоянными изменениями, тесное сотрудничество крайне важно. Мы постоянно переосмысливаем нашу отрасль, создаем новые продукты и совершенствуем процессы, и мы достигаем лучших результатов вместе. Поэтому все наши офисные команды работают на месте пять дней в неделю.
Базовый диапазон зарплаты для этой роли составляет 195 000 - 242 000 долларов в год.
Фактическое вознаграждение будет определяться индивидуально и может варьироваться в зависимости от опыта, навыков и квалификации.
Базовая зарплата — это лишь часть вашего общего пакета вознаграждений. Вы также можете претендовать на акции компании и ежегодный бонус, основанный на результатах.
Краткое описание льгот (для штатных сотрудников в США с полной занятостью):
•Медицинская, стоматологическая и офтальмологическая страховка (несколько планов, включая варианты HSA)
•Страхование жизни и от инвалидности, оплачиваемое компанией (краткосрочное и долгосрочное)
•Добровольное страхование: от несчастных случаев, критических заболеваний, госпитальной помощи
•Дополнительное страхование жизни для себя, супруга и детей (по желанию)
•Скидка на страхование домашних животных
•Пенсионный план 401(k)
•Политика отпусков:
•Отпуск по усмотрению
•8 оплачиваемых праздничных дней в году
•Оплачиваемые больничные
•Оплачиваемый отпуск по случаю утраты близких
•Оплачиваемый декретный отпуск
•Счет сбережений на здоровье (HSA)
•Гибкие счета расходов (на здравоохранение, уход за иждивенцами, транспорт)
Льготы могут изменяться по усмотрению компании. Компания Atoms принимает заявки на постоянной основе.
