Менеджер по развитию продаж (SDR)
Мы расширяем коммерческую команду в департаменте Логистики и ищем Менеджера по развитию продаж (SDR) в Санкт-Петербурге.
Это стартовая позиция в команде корпоративных продаж с возможностью дальнейшего роста в менеджера по корпоративным продажам / развитию бизнеса. Мы ищем человека, которому интересно строить карьеру именно в коммерции: работать с крупными компаниями, постепенно погружаться в сложные IT-решения и логистику и со временем самостоятельно вести клиентов, сделки и развивать направления.
На старте предстоит работать вместе с опытными менеджерами и подключаться к разным этапам воронки — от поиска новых возможностей и первого контакта до подготовки материалов, встреч и развития потенциальных сделок.
Задачи, с которыми предстоит работать:
•Поиск и привлечение новых клиентов — анализ рынка и компаний, поиск потенциальных заказчиков, ЛПР и точек входа.
•Первые касания с клиентами — звонки, письма, outreach и другие способы выхода на представителей крупных компаний.
•Проведение первичных встреч — понимание задач клиента, текущей ситуации и потенциальной потребности.
•Поддержка менеджеров на разных этапах продаж — подготовка к встречам, сбор информации о клиенте, помощь в подготовке презентаций, предложений и других материалов.
•Анализ рынка и клиентского контекста — изучение компаний, отраслей, потенциальных проектов и информационных поводов, которые могут стать основанием для развития отношений с клиентом.
•Упаковка информации — превращение собранных данных и идей в понятные клиентские сообщения, презентации и предложения.
•Работа с воронкой продаж — ведение информации в CRM, контроль договорённостей и следующих шагов.
•Проверка коммерческих гипотез — совместный с командой поиск новых сегментов, точек входа и подходов к клиентам, проверка их на практике и анализ результата.
Для нас важно:
•Опыт в продажах 1–3 года, желательно в B2B.
•Желание развиваться в корпоративных продажах и business development.
•Грамотная устная и письменная речь, умение понятно формулировать мысли.
•Умение задавать вопросы, слушать и понимать потребность клиента.
•Проактивность — готовность самостоятельно искать информацию, предлагать следующие шаги и двигать задачи вперёд.
•Ориентация на результат и желание видеть конкретный эффект от своей работы.
•Спокойное отношение к отказам и готовность продолжать искать новые возможности, если первая попытка не сработала.
•Любопытство и желание разбираться, чем клиенту может быть полезно предложение и что влияет на его решение.
•Умение работать с большим количеством информации и структурировать её.
Будет плюсом:
•Опыт продаж IT-продуктов, консалтинга, сложных услуг или других B2B-решений.
•Опыт работы с крупными корпоративными клиентами.
•Опыт участия во встречах и переговорах с руководителями крупных компаний или топ-менеджерами (в любой роли).
Мы предлагаем:
•Официальное оформление, ДМС, «белую» заработную плату и компенсации.
•Гибридный формат работы с офисом в Санкт-Петербурге.
•Возможность вырасти внутри команды от стартовой позиции до самостоятельного менеджера по продажам или развитию бизнеса в корпоративном сегменте.
•Работу с крупными российскими компаниями, сложными IT-проектами и нестандартными коммерческими задачами.
•Возможность учиться корпоративным продажам на реальных сделках: участвовать во встречах, постепенно брать на себя больше ответственности и самостоятельно вести отдельные направления и клиентов.
•Поддержку инициативы: можно предлагать и проверять собственные гипотезы, искать новые подходы к клиентам и влиять на то, как команда развивает продажи.
•Минимум лишней бюрократии и возможность быстро обсуждать и реализовывать идеи.
•Поддержку профессионального и личного развития, доступ к корпоративному университету и скидкам на обучающие курсы.
•Яркую корпоративную жизнь: образовательные и спортивные мероприятия, социальные и эко-программы, demo-дни, тимбилдинги и вечеринки.
