Описание
Axoft - центр экспертизы и дистрибуции цифровых технологий, который создает благоприятные условия для развития участников ИТ-рынка и предоставляет бизнесу и государству доступ к самым передовым технологиям. Мы растём вместе с рынком и объединяем экспертизу, современные технологии и сильную команду, чтобы создавать решения для реальных задач бизнеса.
Задачи
•Разработка и актуализация карт по каждому приоритетному направлению в 4 форматах: навигационная таблица (для сейлзов), карта бизнес-процессов + решения (для партнёров), визуальная схема (для клиентских презентаций), детальный портфель с архитектурами и кейсами (для технической аудитории)
•Формирование ценностного предложения по решениям: позиционирование, бизнес-выгоды, типовые сценарии, коммерческие условия
•Согласование с вендорами и руководителями направлений
•Создание и ведение централизованной базы знаний (кейсы, архитектуры, лучшие практики)
•Подготовка обучающих материалов (battle cards, Q&A, гайды)
•Проведение сессий для сейлз-команды при обновлении портфеля
•Отслеживание появления новых вендоров и технологических направлений
•Подготовка аналитических справок и предложений руководству по расширению портфеля
•Координация по материалам, коммерческим условиям и совместным активностям
•Участие в партнёрских программах вендоров
•Участие в обсуждении стратегии развития портфеля
•Использование фреймворка жизненного цикла (Disrupt → Change → Run) для понимания приоритетов
•Потребление аналитических данных (win-rate, рентабельность, баланс CRD)
•Участвует в формировании стратегии портфеля совместно с руководством
•Знает и применяет фреймворк жизненного цикла решений (Disrupt → Change → Run) для навигации по портфелю
•Мониторит рынок, готовит аналитические предложения о новых направлениях и вендорах
•Оперирует данными по портфелю (win-rate, рентабельность, баланс CRD) для обоснования решений – данные предоставляют другие
•Создаёт и ведёт отраслевые карты в 4 форматах (навигация, бизнес-процессы, визуальная схема, детальный портфель)
•Формирует офферы и коммерческие предложения по решениям
•Ведёт базу знаний: кейсы, архитектуры, лучшие практики
•Обучает сейлз-команду, готовит battle cards, Q&A, гайды
•Координирует вендоров по материалам, условиям, совместным активностям
Требования
•5+ лет в ИТ-отрасли: дистрибуция, системная интеграция, вендор или смежные направления
•Английский язык (уровень не ниже C1)
•Опыт создания структурированных продуктовых материалов: карты решений, офферы, battle cards, презентации
•Понимание корпоративного ИТ-рынка B2B (инфраструктура, ИБ, прикладные решения) на уровне «знаю, что продаётся и кому»
•Умение структурировать сложную информацию письменно и визуально – под разные аудитории
•Опыт работы с несколькими стейкхолдерами одновременно (сейлзы, вендоры, руководство)
•Понимание логики стратегического управления портфелем — достаточное для участия в обсуждениях
Будет плюсом
•Опыт в VAD-дистрибуции, понимание партнёрской модели продаж
•Знакомство с фреймворками жизненного цикла решений (Disrupt / Change / Run или аналог)
•Опыт создания и проведения внутренних обучений
•Навыки визуализации: PowerPoint, Miro, Figma или аналоги
•Работа с Confluence, Bitrix, Power BI или аналогами
•Опыт взаимодействия с вендорами: согласование материалов, совместные активности
•Практические навыки использования ИИ
Условия
•Стабильность и уверенность в будущем - работа в одной из ведущих компаний российского рынка ИТ-дистрибуции
•Конкурентный доход - уровень заработной платы обсуждаем индивидуально с каждым кандидатом по итогам встречи
•Гибкий график - можно выбрать удобное время начала и окончания рабочего дня
•Забота о здоровье - корпоративная программа ДМС
•Развитие и профессиональный рост - сертификация по продуктовым линейкам ведущих вендоров, доступ к базе дистанционных курсов и корпоративной онлайн- и офлайн-библиотеке
•Сильная команда - работа рядом с амбициозными профессионалами, которые любят своё дело и готовы делиться экспертизой
•Поддержка сотрудников и их семей - корпоративные подарки, в том числе детям сотрудников, и помощь компании в сложных жизненных ситуациях
•Дополнительный выходной в день рождения - возможность посвятить этот день себе и близким
•Специальные цены для сотрудников - возможность приобретать организационную и компьютерную технику у наших партнёров со скидкой
