Описание
Мы — российская компания, основанная в 2015 году, широко известны в России как один из ведущих производителей обуви для спорта и отдыха. У нас собственное производство во Владимирской области, с высокотехнологическим оборудованием. Мы создаем персонализированную продукцию под брендом наших клиентов, разрабатываем под них макеты и дизайн, обеспечивая высокий контроль качества, соблюдение сроков производства и поставок. В связи с развитием нового B2B-направления брендирования и высокой загруженностью нашего исполнительного директора, мы в поиске менеджера по развитию, который сможет оперативно разгрузить директора и станет его правой рукой в новом направлении!
Задачи
•Развивать направление брендирования сланцев EVARS и системно вести B2B-воронку продаж.
•Искать и сегментировать холодную базу: отели, SPA, бани, фитнес-клубы, аквапарки, мероприятия и корпоративные заказчики.
•Проводить первичный холодный обзвон, выявлять потребность, квалифицировать лид и договариваться о следующем шаге.
•Создавать персонализированные e-mail-рассылки и сообщения, отслеживать ответы и делать follow-up.
•Готовить коммерческие предложения, презентации и визуальные концепции брендированных сланцев под задачу заказчика.
•Использовать ИИ для исследования компаний, персонализации обращений, подготовки текстов и визуализации концепций.
•Вести CRM: контакты, этапы, договорённости, задачи, расчёты, КП, образцы, заказы и причины отказов; давать отчёт по воронке.
•Сформирована и регулярно пополняется целевая B2B-база без дублей, с сегментом, контактом, статусом и следующим действием.
•Еженедельно выполняется согласованный объём новых контактов, звонков, рассылок, повторных касаний и квалифицированных лидов.
•Для заинтересованных клиентов быстро подготовлены точные КП и понятные визуальные концепции с логотипом и задачей заказчика.
•По направлению появляются оплаченные заказы.
•В CRM отражена прозрачная воронка: лиды, встречи, КП, образцы, причины отказа, заказы, выручка и прогноз.
Требования
•Релевантный опыт работы от 2-х лет или схожий функционал (B2B-продажи, e-commerce / маркетплейсы, рекламная или сувенирная продукция, брендирование, производство).
•Опыт ведения клиентов, задач в CRM, умение самостоятельно искать информацию, анализировать источники, владение холодным поиском и звонками, опыт составления КП и презентаций, логика и работа с цифрами.
•Уверенный пользователь: Excel / Google Sheets / WPS Office, Word, презентации, почта, облачные диски, CRM / Bitrix24.
•Желательно умение работать с ИИ-инструментами (для текстов и визуализации).
•Или хорошая скорость обучаемости и желание развиваться — всему обучим!
•Приветствуется высшее образование (маркетинг, продажи, управление, экономика или смежные направления).
•Системность, харизма, эмпатия, зрелая деловая коммуникация, структурность, логика, аналитический склад ума, инициативность, настойчивость без давления и ориентация на результат, стрессоустойчивость.
•При отсутствии опыта с нужными инструментами — готовы обучить. Важна заинтересованность, готовность к быстрому погружению и самостоятельному изучению материалов и программ.
•Будет плюсом: опыт с брендированием или сувенирной продукцией; Canva / Figma или аналогичные редакторы — преимущество; готовность предоставить примеры КП, презентаций, рассылок, визуальных концепций или кейсов B2B-продаж, портфолио.
Условия
•Стабильная постоянная работа в узнаваемой компании с большим опытом в своей нише.
•График работы гибридный: в офисе компании + удаленно (2 дня), 5/2 Пн-Чт с 9.00 до 18.00, Пт сокращенный день до 17.00, Субб и Вс выходные; возможны другие варианты, все обсуждаемо.
•Реальная возможность быстрого материального и карьерного роста (до Руководителя направления брендирования).
•Конкурентная з/пл без задержек: оклад 90 000 руб. на руки + KPI на испытательный срок 3 мес., после — оклад 100 000 руб. на руки + KPI; по результатам работы будет % от оборота или повышенный KPI.
•Оформление с первого рабочего дня (самозанятость, либо договор).
•Отличный коллектив, высокопрофессиональный руководитель.
•Удобная территориальная доступность (от трех станций метро 10 или 15 мин ходьбы).
•Комфортный офис, оборудованное рабочее место, корпоративы, кофе и круассаны.
