Описание
Swapster развивает B2B-инфраструктуру в финтехе: API-решения для бизнеса, криптокошелёк и приложение для iOS, платёжный шлюз crypto-fiat и виртуальные банковские карты.
Задачи
•Самостоятельно строить B2B-воронку продаж
•Находить целевые компании и выходить на лиц, принимающих решения
•Искать клиентов через холодные обращения, конференции, рекомендации и собственные связи
•Проводить первичные встречи и формировать решения под задачи клиентов
•Продавать сложный финтех-продукт с участием специалистов по продукту, технологиям, комплаенсу и правовым вопросам
•Вести партнёров от первого контакта до договора и интеграции
•Развивать действующие партнёрства, предлагать дополнительные и перекрёстные продажи
•Представлять компанию на конференциях по финтеху, платежам и криптовалютам
•Передавать команде информацию о потребностях рынка, действиях конкурентов и новых возможностях для роста выручки
Требования
•Сильный опыт продаж для бизнеса, развития бизнеса или партнёрств в финтехе, платежах, криптовалютах или банковских картах
•Опыт самостоятельного поиска клиентов и холодных продаж
•Опыт переговоров с основателями, руководителями высшего звена и руководителями направлений продукта, платежей или партнёрств
•Умение продавать сложные интеграционные решения, а не только готовые SaaS-продукты
•Английский от B2
•Высокая самостоятельность и инициативность
•Будет плюсом: собственные связи в отрасли
Условия
•Фиксированная часть и бонусная система за результат
•Возможность увеличить доход и ответственность
•Прямое взаимодействие с основателями
•Минимум бюрократии
•Возможность влиять на продукт, ценообразование и стратегию выхода на рынок
•Работа на международном рынке финтеха и крупные сделки с бизнесом
