Описание
БАЗАР – активно развивающаяся продуктовая IT-компания, основанная в 2024 году. Мы создаём честную и независимую финансовую социальную сеть, где пользователи могут обсуждать инвестиции, обмениваться опытом, получать экспертную информацию. В продакшн веб-версия и мобильное приложение. Мы быстро растем, 200+тыс. пользователей и известный канал подкастов БАЗАР на YouTube – это только начало. Главная цель – стать крупнейшей площадкой в России и помочь миллионам пользователей повысить финансовую грамотность и качество жизни через применение финансовых инструментов.
Задачи
•Самостоятельный поиск новых B2B-клиентов среди эмитентов (компании, размещающие акции, облигации, цифровые активы) через холодный outbound, нетворкинг и отраслевые мероприятия.
•Поиск и привлечение блогеров, авторов и лидеров мнений для сотрудничества. Продажа им партнёрских программ, размещений и специальных форматов.
•Продажа комплекса медийных услуг: размещение в социальной сети «БАЗАР», нативные интеграции, рекламные кампании, Email Marketing, спецпроекты.
•Ведение сделки от первого контакта до подписания договора.
•Проведение discovery-встреч, выявление бизнес-задач, бюджета и критериев выбора.
•Умение объяснить, как продукты и аудитория «БАЗАР» помогают эмитентам привлекать капитал и узнаваемость, а блогерам — монетизировать свою аудиторию.
•Работа в связке с аналитиками, продуктом, маркетингом и техническими специалистами для подготовки коммерческих предложений и защиты решений перед клиентом.
•Ведение CRM, контроль воронки, прогнозирование продаж и развитие действующих клиентов (upsell/cross-sell).
•Представление компании на конференциях и развитие профессиональных контактов.
Требования
•Опыт в B2B-продажах от 3 лет (IT, Big Data, FinTech, SaaS, медиа, сложные услуги).
•Опыт продаж сложных продуктов с циклом сделки от 3 месяцев.
•Навыки ведения переговоров на уровне топ-менеджмента (C-level, ЛПР).
•Свободное владение английским языком (для работы с международными кейсами и документацией).
•Опыт работы с CRM (ведение воронки, отчетность).
Будет плюсом:
•Понимание рынка финансовых услуг, скоринга, antifraud или маркетинговых технологий будет преимуществом.
•Опыт в Influencer Marketing, MarTech, AdTech, Email Marketing — обязательное преимущество.
Условия
•Работу над массовым продуктом с целевой аудиторией более 5 миллионов человек.
•Конкурентную финансовую мотивацию (возможны бонусы за достижение целей).
•Офис в лучших IT-традициях. Центр Москвы (м. Бауманская), PlayStation 5, хороший кофе, снеки, теплая атмосфера.
•Экспертную лояльную команду с высоким уровнем вовлеченности.
•Влияние на развитие социальной сети: связь с продактами (РО), продвижение своих идей.
•Поощрение исследовательской работы в команде, внедрение ИИ и др.
