Требуется BizDev / Head of Partnerships
О нас
Swapster — быстрорастущий финтех-стартап, объединяющий традиционный банкинг, криптовалюту и инвестиционные инструменты.
Мы ищем БД, который не ждет лидов, а сам ищет их и закрывает сделки. Нужен сильный кандидат из финтеха — тот, кто понимает индустрию, знает ключевых игроков, умеет выходить на ЛПР и доводить переговоры до реального запуска.
Это не роль «обрабатывать входящие». Это роль про: target accounts → meetings → SQL → signed partners → integrations → revenue.
Что будем продавать
Swapster развивает B2B fintech infrastructure:
•API-решения для бизнеса
•криптокошелёк и iOS-приложение
•платёжный шлюз crypto-fiat
•виртуальные банковские карты
•и целая туча других крутых продуктов
•решения для компаний с ВЭД
Основной фокус — API и B2B-инфраструктура Swapster.
Что нужно делать
•Самостоятельно строить B2B pipeline
•Находить target accounts и выходить на нужных decision makers
•Работать через cold outreach, LinkedIn, Telegram, email, конференции, интро и собственный network
•Проводить discovery и формировать решение под задачу клиента
•Продавать сложный fintech-продукт, где в сделке участвуют product, tech, compliance и legal
•Вести партнёра от первого контакта до договора и интеграции
•Развивать действующие партнёрства и искать upsell / cross-sell
•Представлять компанию на fintech / payments / crypto-конференциях
•Приносить в команду market intelligence: какие продукты нужны рынку, куда двигаются конкуренты и где лежат новые revenue opportunities
Кого ищем
•Сильный опыт B2B Sales / BizDev / Partnerships в fintech / payments / crypto / cards
•Опыт самостоятельного outbound и cold sales
•Желательно собственный network в индустрии
•Опыт переговоров с founders / C-level / Heads of Product / Payments / Partnerships
•Умение продавать сложные интеграционные решения, а не только «коробочный SaaS»
•Английский от B2
•Высокий уровень самостоятельности и инициативы
Что предлагаем
•Remote
•Фикс + сильная бонусная система за результат
•Возможность заметно расти по доходу и ответственности
•Прямое взаимодействие с founders
•Минимум бюрократии
•Возможность влиять на продукт, pricing и GTM
•Международный fintech-рынок и большие B2B-сделки
Как откликнуться
Присылай CV + короткое сопроводительное сообщение. В нём обязательно:
•Какие fintech / payments / crypto-продукты ты продавал
•2–3 примера сделок, которые ты сам инициировал и довёл до результата
•С какими компаниями или сегментами ты бы начал работать для Swapster в первые недели
К отклику приложите свое резюме и сопроводительное письмо.
