Описание
Команда КРОК развивает и продвигает программные решения и услуги по разработке ПО для крупных корпоративных клиентов и госсектора. Среди проектов — корпоративные приложения, веб- и мобильная разработка, интеграция приложений, интернет вещей, большие данные, электронное правительство, робототехника и консалтинг.
Задачи
•Квалифицировать сделки
•Выстраивать и реализовывать стратегию продаж
•Выстраивать доверительные отношения с клиентами и становиться их доверенным лицом в производственном департаменте
•Выявлять потребности клиентов, проблематику, образ результата, драйверы проекта и ключевых участников
•Обосновывать стоимость проектов и выбранных решений
•Создавать технико-коммерческие предложения
•Информировать аккаунт-менеджеров
•Готовить и проводить планирование работы с клиентом вместе с аккаунт-менеджером
•Участвовать в маркетинговых активностях
Требования
•Высшее образование
•Навыки общения с клиентами, ведения переговоров, презентации и защиты предложений
•Грамотная речь и умение слушать
•Умение расставлять приоритеты, фокусироваться на ключевых задачах и делегировать ответственность
•Умение организовывать работу команды над пресейлами и сохранять собранность в любой ситуации
•Опыт в B2B-продажах
•Умение готовить ценностные предложения
•Опыт активного участия в тендерах
•Знание основных понятий и технологий разработки, веб-серверов, СУБД, анализа данных, контейнеризации, оркестрации и сервисов на уровне, достаточном для обсуждения задач с клиентом
•Ориентация на создание ценности для клиентов
Будет плюсом: техническое образование, продажи крупным корпоративным клиентам или госсектору, знание методики работы с воронкой продаж, опыт управления проектами по разработке
Условия
•Компенсация питания, парковка, корпоративный транспорт от метро
•Корпоративные мероприятия, путешествия и тимбилдинги
•Спортивные программы, спортзал, беговой клуб и командные соревнования
•Расширенный пакет ДМС со стоматологией и психологом, телемедицина и горячая линия
•Возможность выступать на митапах и конференциях, писать в технические блоги и участвовать в образовательных программах
•Корпоративное и внешнее обучение за счёт компании
•Компания аккредитована в Минцифры
•Зарплата соответствует опыту и навыкам, действует прозрачная система мотивации
•Широкий выбор технологий и проектов, возможность гибко строить карьерный трек
