# Описание
CosySoft — уютная digital-команда. Более 14 лет в IT: проектируем, тестируем, внедряем решения для цифровизации самых разных сфер — от школьного образования до тяжелой промышленности. В нашей команде 60+ классных специалистов: frontend- и backend-разработчики, QA, аналитики, проджекты, аккаунт-менеджеры, HR, PR и бэк-офис. Мы развиваем направление заказной разработки и ищем человека, который вместе с нами сделает его устойчивым источником проектов.
Задачи
•Развивать B2B‑продажи: самостоятельно искать и привлекать крупных клиентов, а также работать с обращениями от маркетинга — отбирать перспективные запросы, проводить встречи и превращать их в сделки.
•Управлять сделками полного цикла: от холодного выхода на собственников, топ‑менеджеров и технических директоров до презентации продукта, отработки возражений, согласования условий и подписания договора.
•Подхватить текущие сделки и довести их до договора: разобраться в истории, восстановить контакты, закрыть открытые вопросы.
•Прорабатывать клиентскую базу: регулярно возвращаться к клиентам, с которыми компания уже сотрудничала, выявлять изменения в их бизнесе и находить возможности для новых проектов.
•Анализировать потребности потенциальных клиентов и подбирать оптимальные IT‑решения под их задачи.
•Формировать у клиента потребность в заказной разработке: вести его от «есть проблема» до чёткой постановки задачи с бюджетом, сроком и ответственным с его стороны.
•Совместно с аналитиком и руководителем разработки прорабатывать проекты до старта: собирать требования, готовить оценку и коммерческое предложение, защищать его перед клиентом.
•Вести переговоры с владельцами, руководителями и техническими директорами клиентов, как в онлайн‑формате (Zoom, Телемост, мессенджеры), так и при личных встречах.
•Вести сделки в CRM (Битрикс24) так, чтобы по ним можно было планировать работу: фиксировать этап, сумму, следующий шаг и срок.
•Качественно документировать все договорённости и этапы воронки продаж.
Требования
•Умение развить потребность клиента до покупки заказной разработки: спрашивает о бизнесе клиента, а не о функциях будущей системы; переводит проблему в деньги клиента: сколько он теряет сейчас и что получит в результате; понимает, как устроен процесс разработки (этапы, оценка, риски, почему сдвигаются сроки), и говорит с техническим директором клиента на одном языке.
•Писать код не нужно; предлагает форматы, которые снижают риск для клиента: обследование, пилот, запуск по этапам.
•Опыт продаж в ИТ от 1 года: заказная разработка, внедрение, интеграция, аутсорс или ИТ-консалтинг.
•Опыт сложных сделок: несколько участников со стороны клиента, цикл от нескольких недель до нескольких месяцев.
•Закрытые сделки, о которых вы готовы рассказать: что продавали, кому, как вели и чем закончилось.
•Грамотная письменная речь: письма, коммерческие предложения, итоги встреч.
•Привычка работать в учётной системе (Битрикс24 или аналог) и соблюдать оговоренные сроки.
•Проактивность: видите возможность — предлагаете; договорились — делаете; не получается — говорите сразу и приходите с вариантом решения.
•Самостоятельность в понятных рамках: сами планируете неделю и отвечаете за свои сделки.
•Желание расти: стать ведущим специалистом по продажам заказной разработки, а затем руководителем направления.
Будет плюсом:
•Своя база контактов среди заказчиков ИТ-услуг и желание развивать её вместе с нами.
•Опыт участия в тендерах и закупках.
Условия
•Полноценный ввод в должность. Знакомитесь с нашими услугами, клиентами и сделками. С базой один на один не останетесь.
•Открытый диалог: еженедельный разбор сделок, к руководству можно прийти и с вопросом, и с идеей.
•Доход от 150 000 ₽. Уровень определяем по опыту и наличию собственных наработок. Сверху — премия за перевыполнение плана.
•Понятный карьерный путь: специалист → ведущий специалист → руководитель направления, с прозрачными критериями перехода.
•Официальное оформление по ТК РФ, график 5/2, дистанционный формат работы (ваша локация желательно г. Москва), гибкое начало рабочего дня.
