# Business Developer (Менеджер по развитию бизнеса, продажи)
Mayflower — это технологическая компания, создающая масштабные развлекательные продукты для глобальной аудитории. Наши платформы обслуживают миллионы пользователей по всему миру и входят в топ-50 самых посещаемых сайтов в мире. Более 10 лет мы создаём надёжные, высокопроизводительные решения на стыке продукта, инженерии и развлечений.
Роль Business Developer отвечает за стимулирование роста нового бизнеса путём выявления, вовлечения и конвертации торговцев, которые могут получить выгоду от наших решений по оркестрации платежей. Данная позиция управляет полным циклом B2B продаж — от поиска и выявления потребностей до переговоров и заключения сделок — при этом строит долгосрочные отношения с ключевыми лицами, принимающими решения, в экосистеме финтеха и онлайн-платежей. Работая в тесном сотрудничестве с кросс-функциональными командами, Business Developer предоставляет индивидуальные платежные решения, отслеживает рыночные тенденции и способствует достижению коммерческого роста и целей по доходам компании.
Обязанности
•Выявлять и обращаться к потенциальным клиентам в релевантных онлайн-бизнес вертикалях.
•Строить и управлять сильным портфелем квалифицированных продаж.
•Проводить ознакомительные звонки для понимания настроек платежей торговцев, их проблем, объёмов обработки, рынков и бизнес-требований.
•Презентовать решения компании по оркестрации платежей и чётко объяснять их коммерческую ценность.
•Управлять полным процессом продаж, включая поиск, квалификацию, презентации продукта, последующие действия, переговоры и закрытие сделок.
•Развивать долгосрочные отношения с лицами, принимающими решения, основателями, менеджерами по платежам и топ-менеджерами.
•Тесно сотрудничать с командами по партнёрствам, технической поддержке, онбордингу и управлению аккаунтами.
•Поддерживать точную информацию о воронке продаж и записи активности в CRM.
•Посещать релевантные конференции в сферах финтеха, платежей, электронной коммерции и цифровой индустрии.
•Отслеживать рыночные тенденции, конкурентов и новые возможности в целевых отраслях.
•Достигать согласованных индивидуальных целей по продажам и доходам.
Вы будете успешны, если у вас есть…
•3–5 лет опыта в B2B продажах или развитии бизнеса, особенно в сферах финтеха, платежей, эквайринга, обработки платежей, банковских технологий или близких областях.
•Свободное владение английским языком обязательно, знание украинского языка будет преимуществом.
•Проживание на Кипре или готовность к переезду на Кипр.
•Подтверждённый опыт управления полным циклом B2B продаж и закрытия сложных коммерческих сделок.
•Хорошее понимание онлайн-платежей, провайдеров платежных услуг, эквайринга, обработки карт, конверсии платежей, мошенничества, возвратов платежей или оркестрации платежей.
•Сильные навыки коммуникации, презентации, переговоров и построения отношений.
•Коммерческая мотивация, проактивность, организованность и комфорт при работе самостоятельно.
•Умение эффективно общаться как с коммерческими, так и с техническими заинтересованными сторонами.
•Опыт работы с международными клиентами и мультикультурными командами.
Условия
•Трудовой договор с работодателем из ЕС и трёхлетняя рабочая виза Кипра с полной поддержкой в процессе переезда и оформления визы, включая помощь вашей семье.
•Паспорт ЕС. Возможность получить паспорт ЕС после 4 лет проживания.
•Полный пакет релокации: авиабилеты в Лимассол для вас и вашей семьи, квартира, оплачиваемая компанией на первый месяц, и полная поддержка при переезде для комфортного и беспроблемного переезда.
•Прозрачные оценки эффективности два раза в год с возможностями бонусов и корректировок зарплаты.
•Частная медицинская страховка для вас и вашей семьи.
•Корпоративный мобильный тариф (безлимитный на Кипре с роумингом).
•Поддержка осознанности и благополучия, включая психологическую помощь с покрытием 50% расходов.
•50% покрытие расходов на школу и детский сад для ваших детей.
•Полностью оплачиваемые спортивные льготы, а также доступ к электросамокатам и велосипедам в офисе.
•Фонд накоплений (Кипр): долгосрочный сберегательный план, финансируемый совместно вами и компанией (доступен после испытательного срока), который растёт на протяжении всего вашего времени работы с нами на Кипре.
•Поддержка профессионального роста: языковые курсы, конференции, обучающие программы и коучинг.
•Программа признания коллег: получайте и делитесь благодарностями за отличную работу.
•Полностью оборудованный офис в Лимассоле со всем необходимым для глубокой работы и совместной работы.
•Бесплатные завтраки в офисе, Wolt Allowance и кофейня с высококачественными напитками и здоровым баром с питательными закусками.
•Сильная инженерная культура: международные команды, корпоративные мероприятия, тимбилдинги и хакатоны.
Льготы предоставляются в соответствии с политиками компании и критериями соответствия.
Процесс найма
•Интервью с HR
•Техническое интервью с командой найма
•Предложение о работе
