Менеджер по развитию бизнеса
Мы — рекламно-маркетинговое агентство. Развиваем сеть региональных партнёров и расширяем сотрудничество с коммерческими и государственными заказчиками по всей России.
Ищем менеджера, который будет самостоятельно вести два ключевых направления: находить заказчиков, готовых покупать услуги агентства, и привлекать исполнителей, способных выполнять проекты.
1. ПРИВЛЕЧЕНИЕ ЗАКАЗЧИКОВ
Искать организации и представителей, выходить на лиц, принимающих решения, выявлять потребность и доводить переговоры до договорённостей.
2. ПОИСК И ПОДКЛЮЧЕНИЕ ИСПОЛНИТЕЛЕЙ
Находить агентства, независимых специалистов и региональных подрядчиков, договариваться об условиях и запускать совместную работу.
Работа в непосредственном подчинении заместителя директора. Взаимодействие с директором по ключевым переговорам, развитию партнёрской сети и привлечению заказчиков.
С кем предстоит работать
Заказчики
Администрации регионов России, профильные ведомства, государственные учреждения, уполномоченные организации и коммерческие компании. Задача — самостоятельно находить потенциальных заказчиков, устанавливать контакт с ответственными представителями, выявлять потребность в услугах агентства и развивать переговоры до реального сотрудничества.
Партнёры и исполнители
Агентства, независимые специалисты, региональные подрядчики и профильные компании. Задача — формировать пул исполнителей, которые готовы подключаться к проектам агентства на согласованных условиях и обеспечивать их реализацию.
Что предстоит делать
1. Искать и привлекать заказчиков
•Формировать и постоянно расширять базу потенциальных заказчиков по регионам России.
•Самостоятельно находить профильные подразделения и конкретных должностных лиц, уполномоченных обсуждать закупку или заказ услуг.
•Выходить на контакт через холодные звонки, официальные обращения, деловую переписку, рекомендации и другие каналы.
•Выяснять реальные потребности заказчика, сроки, бюджетные ориентиры, требования к проекту и порядок принятия решения.
•Готовить коммерческие предложения и презентационные материалы, организовывать встречи с руководством агентства.
•Вести переговоры и повторные контакты, сопровождать согласование условий и договоров совместно с руководством.
•Передавать привлечённого заказчика в работу ответственным сотрудникам после достижения конкретных договорённостей.
2. Находить и подключать исполнителей
•Самостоятельно искать агентства, подрядчиков и специалистов через открытые источники, профессиональные сообщества, каталоги, базы, сайты, рекомендации и прямые обращения.
•Оценивать специализацию, опыт, географию работы, ресурсы и готовность потенциального партнёра участвовать в проектах.
•Проводить первичные переговоры, презентовать агентство, объяснять формат взаимодействия и согласовывать интерес к сотрудничеству.
•Обсуждать условия в рамках предложений, утверждённых руководством, отрабатывать возражения и доводить переговоры до согласования.
Подключение и развитие партнёрской сети
•Организовывать подключение партнёра, передавать материалы, объяснять порядок работы и координировать первые этапы взаимодействия.
•Поддерживать активность партнёрской сети, выявлять причины пауз и возвращать перспективных исполнителей к совместной работе.
3. Вести процессы и взаимодействовать с руководством
•Вести два отдельных направления, потенциальные заказчики и партнёры-исполнители. Фиксировать контакты, договорённости, этапы переговоров, следующие действия и сроки.
•Соблюдать согласованные приоритеты, выполнять поручения заместителя директора и директора в рамках своей зоны ответственности.
•Готовить регулярную отчётность по поиску, переговорам, новым заказчикам, подключённым исполнителям и фактическим результатам.
•Предлагать новые каналы поиска и способы повышения конверсии переговоров в реальные договорённости.
Что мы ожидаем
•Практический опыт активных продаж, развития бизнеса, привлечения клиентов, партнёров или подрядчиков.
•Готовность самостоятельно искать контакты и регулярно инициировать общение, холодные звонки, письма, повторные касания и переговоры.
•Умение выходить на лиц, принимающих решения, выявлять потребность, аргументировать предложение и фиксировать следующий шаг.
•Навык вести одновременно несколько переговорных процессов и доводить их до конкретного результата.
•Грамотная устная и письменная речь, умение составлять коммерческие предложения и официальные письма.
•Уверенная работа с CRM, IP-телефонией, таблицами и инструментами поиска информации.
•Самостоятельность, настойчивость, организованность и ориентация на результат.
Будет преимуществом: опыт работы в любом агентстве, построения региональной партнёрской сети, привлечения подрядчиков, участия в тендерах или взаимодействия с государственными заказчиками.
Что мы предлагаем
•Работа в офисе: пятидневная рабочая неделя, с 9:00 до 18:00.
•Официальное трудоустройство.
•Прямое взаимодействие с заместителем директора и директором.
•Поддержка руководства в ключевых переговорах и согласовании условий.
•Возможность самостоятельно развивать два важных направления бизнеса, продажи заказчикам и сеть исполнителей.
Размер оплаты труда и условия премирования обсуждаются на собеседовании.
Какой результат нам нужен
Главный результат — движение по двум направлениям одновременно: заказчики, с которыми удалось перейти к предметным переговорам и сотрудничеству, и исполнители, которые согласовали условия и готовы подключаться к проектам.
ВАЖНО: ЭТО РОЛЬ ПРО АКТИВНЫЙ ПОИСК, А НЕ ПРО ОБРАБОТКУ ВХОДЯЩИХ ЗАЯВОК
Основная задача — самостоятельно находить тех, кто заказывает услуги агентства, и тех, кто будет выполнять задачи. Успех оценивается по заключённым договорённостям и запущенному сотрудничеству.
При отклике кратко расскажите, каких заказчиков и исполнителей вы привлекали самостоятельно и до какого результата доводили переговоры.
