Описание
Описания нет
Задачи
•Выработка стратегии и тактики по продажам в закрепленных заказчиках отраслевых предложений, набора продуктов и услуг
•Анализ структуры закрепленных ФОИВов и иерархии принятия решений
•Совместно с функциональными департаментами, формирование продуктового предложения для закрепленных ФОИВов
•Координирование продаж с маркетинговыми инициативами и планами по продаже продуктов компании
•Подготовка и защита Account Plan на ежемесячной основе
•Непосредственное участие в подготовке и актуализации различных материалов по профилю клиента с заданными параметрами
•Краткосрочное планирование (месячное/квартальное): реализация квартального/месячного плана продаж
•Годовое планирование продаж: постановка и защита перед руководством годового плана продаж, исходя из данных по возобновляемой сервисной выручке, гарантированных платежей по новым договорам (апдейтеры) и прогноза по новым продажам
•Достижение поставленных целевых показателей (по доле рынка, объемам, марже). Достижение нецелевых показателей, определяемых внутренними регламентами Компании
•Выстраивание эффективного комплексного и регулярного взаимодействия с ЛПР закрепленных ФОИВов
•Формирование потребности у заказчиков в реализации отраслевых проектов
•Формирование воронки продаж и бюджета на отраслевые услуги/продукты
•Продление и Upsale существующих услуг и продуктов в закрепленных ФОИВах
•Продажа отраслевых решений и продуктов компании
•Координация процесса реализации проектов по закрепленным ФОИВам, эффективное взаимодействие со смежными подразделениями компании, ПАО, ДЗО, вендорами
Требования
•Опыт участия в реализации крупных проектов, проведения переговоров на высоком уровне
•Опыт работы и понимание специфики взаимодействия с государственными заказчиками, знание 44-ФЗ, 223-ФЗ
•Опыт успешных продаж в B2G от 1 года
•Умение выстраивать эффективные внутренние и внешние коммуникации
•Навыки конструктивной работы с возражениями
•Аналитические способности и активная жизненная позиция
•Коммуникабельность, навыки эффективной работы в команде
•Стрессоустойчивость
•Нацеленность на результат, а не на процесс
Будет плюсом: опыт продажи ИБ-решений
Условия
•Официальное оформление в аккредитованную ИТ-компанию
•Конкурентный оклад, премии по результатам работы
•Сильная команда экспертов, которые всегда готовы помочь и поделиться знаниями
•Возможность работать над передовыми продуктами в сфере кибербезопасности
•Перспективы для профессионального и карьерного продвижения
•Корпоративные мероприятия, путешествия, спортивные активности онлайн и оффлайн (онлайн-марафоны, бег, йога, волейбол, лыжи и др.)
•ДМС со стоматологией в лучших клиниках России, возможность подключить родственников по корпоративным ценам
•Доплата больничных и отпусков до 100% от оклада (14 дней в году), 10 оплачиваемых day-off на случай форс-мажора
•Возможность бесплатного обучения: внешние обучения, профильные конференции, внутренние курсы и электронная корпоративная библиотека с сотнями книг
•Скидки от компаний-партнеров: спорт, английский, психолог, интернет и многое другое
•Материальная помощь при важных событиях в жизни (заключение брака, рождение детей и другое)
