Описание
Технологическая компания разрабатывает AI-платформу. Продукт уже представлен на рынке, компания развивает продажи и партнёрский канал.
Задачи
•Искать и привлекать новых B2B-партнёров: CRM-интеграторов, digital-агентства, колл-центры, лидогенераторов, IT-сервисы и другие компании
•Формировать базы потенциальных партнёров и выходить на лиц, принимающих решения
•Проводить переговоры, презентовать партнёрскую программу и адаптировать предложение под бизнес-модель партнёра
•Сопровождать партнёров от первого контакта до подписания договора и подключения
•Помогать партнёрам запускать первые продажи, проводить обучение и совместные встречи с клиентами
•Развивать действующую партнёрскую сеть, отслеживать результаты и вести воронку в CRM
•Построить стабильный канал привлечения клиентов и продаж через партнёрскую сеть
•Сосредоточиться на активном поиске и подключении партнёров, а не на обработке входящих заявок
Требования
•Опыт от 2–3 лет в B2B-продажах, развитии партнёрств или развитии бизнеса, желательно в IT, SaaS или digital
•Понимание специфики работы digital-агентств, интеграторов и других B2B-сервисов
•Опыт активного поиска клиентов или партнёров, холодного привлечения и переговоров с лицами, принимающими решения
•Умение выявлять потребности партнёров, рассчитывать коммерческую выгоду и доводить переговоры до сделки
•Самостоятельность, проактивность и ориентация на результат
Будет плюсом: опыт построения партнёрских каналов, работы в агентствах или интеграторах, наличие собственной сети B2B-контактов
Условия
•Гибкое начало рабочего дня с 9:00 до 12:00
•Официальное трудоустройство с первого дня
•Испытательный срок — 3 месяца
•Готовая партнёрская программа с конкурентными условиями
•Поддержка отделов маркетинга и продаж, обучение продукту
•Возможность развивать партнёрское направление и в перспективе расширять команду
•График 5/2
