Описание
Ищем специалиста для развития направления приёма платежей от физических лиц в пользу бизнеса.
Основная задача — привлекать компании и предпринимателей, развивать каналы продаж и партнёрства, увеличивать платёжный оборот и доход направления.
Нужен самостоятельный специалист, способный определить перспективные сегменты рынка, предложить подходы к продвижению и реализовать их.
Обязанности
•Анализировать рынок, потребности клиентов и предложения конкурентов.
•Определять целевые сегменты и разрабатывать план развития направления.
•Формировать коммерческие предложения и предлагать условия сотрудничества.
•Самостоятельно привлекать клиентов, проводить переговоры и доводить договорённости до начала работы.
•Создавать и развивать партнёрские каналы продаж.
•Развивать сотрудничество с действующими клиентами и увеличивать объём использования сервиса.
•Оценивать эффективность каналов привлечения и экономику работы с клиентами.
•Готовить управленческие отчёты по развитию направления: результаты, доходность, прогноз и предложения по дальнейшим действиям.
•Предлагать изменения продукта и коммерческих условий на основании потребностей рынка.
Требования
•Опыт развития бизнеса и активных B2B-продаж в сфере платёжных сервисов, эквайринга или финансовых услуг для бизнеса.
•Понимание направления приёма платежей от физических лиц.
•Опыт самостоятельного привлечения клиентов и переговоров с собственниками и руководителями компаний.
•Умение выстраивать продажи от выбора целевой аудитории до регулярной работы клиентов.
•Понимание коммерческих показателей: платёжный оборот, доход, затраты на привлечение и рентабельность.
•Самостоятельность в принятии решений и ответственность за коммерческий результат.
Будет преимуществом
•Опыт запуска направления с нуля.
•Опыт развития партнёрской сети.
•Профессиональные связи в сфере платежей и электронной коммерции.
Условия
•Фиксированная оплата или бонус по коммерческим результатам.
•Размер вознаграждения и формат работы обсуждаются на собеседовании.
•Возможность влиять на стратегию развития направления, продукт и коммерческие условия.
•Перспектива роста до руководителя направления.
