Описание
Привет! Мы - компания SimpleOne, входящая в международную Корпорацию ITG. Мы разрабатываем программное обеспечение для автоматизации всех сервисных бизнес-процессов компании. Наша платформа ориентирована на средних и крупных корпоративных и государственных заказчиков, занимающихся цифровой трансформацией. В связи с ростом бизнеса, расширением продуктовой линейки компании и выходом на международный рынок мы ищем Менеджера по развитию бизнеса (BDM).
Задачи
•Анализ и определение наиболее перспективных стран, отраслей и клиентских сегментов для продуктов SimpleOne
•Изучение конкурентной среды, локальных особенностей корпоративных закупок и практик внедрения Enterprise Software
•Совместная разработка и реализация Go-to-Market стратегии на целевых рынках
•Формирование и развитие деловых контактов с региональными участниками IT-рынка
•Поиск и привлечение системных интеграторов, IT-консалтинговых компаний, реселлеров и других потенциальных партнёров
•Проведение переговоров с руководителями и лицами, принимающими решения
•Организация процесса заключения партнёрских соглашений
•Развитие отношений с действующими партнёрами, повышение их коммерческой активности
•Содействие обучению партнёров и формированию у них компетенций по решениям SimpleOne
•Разработка совместных планов продаж и мероприятий по привлечению конечных заказчиков
•Формирование и развитие воронки продаж через партнёрскую сеть
•Участие в переговорах с корпоративными заказчиками совместно с партнёрами
•Организация презентаций, демонстраций платформы и пилотных проектов с привлечением технических специалистов
•Сопровождение коммерческих возможностей на протяжении цикла продаж
•Работа с возражениями, конкурентным позиционированием и ценностным предложением
•Обеспечение выполнения согласованных планов по развитию бизнеса и продажам
•Передача требований локального рынка командам продукта, маркетинга и пресейла
•Участие в адаптации маркетинговых материалов, коммерческих предложений и партнёрских программ
•Подготовка прогнозов продаж, отчётности по воронке и планов развития региона
•Взаимодействие с внутренними командами по вопросам ценообразования, локализации и партнёрских условий
Требования
•Опыт работы в Business Development, Channel Sales, Partner Management или Enterprise Sales от 3 лет
•Опыт продаж или развития бизнеса в сегменте B2B IT / Enterprise Software
•Практический опыт привлечения и развития партнёров, включая системных интеграторов и IT-компании
•Опыт самостоятельного поиска коммерческих возможностей, проведения переговоров и сопровождения сделок
•Понимание полного цикла корпоративных продаж: от поиска возможностей до заключения контракта
•Навыки работы с CRM, управления воронкой продаж и прогнозирования результатов
•Испанский — C1 или сопоставимый уверенный деловой уровень; свободное проведение переговоров, презентаций, коммерческой переписки и обсуждение контрактных условий
•Английский — от B2, для взаимодействия с международными партнёрами, внутренними командами и работы с технической документацией
•Русский язык — для взаимодействия с командой SimpleOne, если рабочие процессы предполагают русскоязычную коммуникацию
•Понимание принципов построения партнёрских каналов продаж программного обеспечения
•Навыки самостоятельного развития новых рынков и формирования партнёрской экосистемы с нуля
•Умение выявлять бизнес-потребности корпоративных заказчиков и формулировать ценностное предложение
•Способность вести переговоры с собственниками IT-компаний, коммерческими директорами, CIO и другими руководителями
•Понимание основных бизнес-моделей лицензирования и коммерциализации корпоративного ПО: подписка, SaaS, On-Premise
•Готовность самостоятельно организовывать работу в условиях ограниченного присутствия компании на новом рынке
•Высокая самостоятельность, инициативность и ориентация на коммерческий результат
•Развитые коммуникативные навыки, умение выстраивать долгосрочные деловые отношения
•Способность работать с неопределённостью и самостоятельно находить способы достижения целей
•Структурность мышления, аналитический подход к оценке рынков и коммерческих возможностей
•Настойчивость и умение работать с продолжительными циклами корпоративных продаж
•Межкультурная гибкость, понимание особенностей делового общения в международной среде
•Готовность к работе с партнёрами в разных часовых поясах и к международным командировкам
Будет плюсом
•Подтверждённый опыт развития бизнеса на рынках Мексики, Колумбии, Чили, Перу или других стран LATAM
•Наличие собственной сети профессиональных контактов среди системных интеграторов и IT-партнёров региона
•Опыт вывода новых IT-продуктов или международных вендоров на зарубежные рынки
•Опыт работы у вендора Enterprise Software либо в международном системном интеграторе
•Знание рынков и решений ITSM, ESM, BPM, CRM, Low-code / No-code, Workflow Automation
•Опыт работы с решениями ServiceNow, Atlassian Jira Service Management, ManageEngine, Freshservice, Creatio, ELMA или аналогичными платформами
•Понимание задач цифровой трансформации и автоматизации сервисных процессов корпоративных заказчиков
•Опыт построения партнёрских программ, организации partner enablement и совместных маркетинговых активностей
•Владение португальским языком для возможного развития бразильского рынка
Условия
Условий в вакансии нет
