Описание
Команда ГигаЧат Бизнес, дочерняя организация Сбера, мы занимаем лидирующие позиции в сфере коммерциализации технологии GenAI с продуктом GigaCowork. Мы предлагаем полный цикл решений: LLM-модель GigaChat для локальной и облачной инсталляции, инфраструктуру для GenAI, платформу для разработки агентных систем, готовые GenAI-решения для быстрого старта в типовых задачах, реализацию уникальных клиентских кейсов, консалтинг по GenAI-трансформации.
Задачи
•Вести полный цикл продаж GigaCowork клиентам крупного и среднего бизнеса — от первой встречи до заключения договора
•Привлекать новых клиентов и развивать продажи в действующей клиентской базе Сбера
•Проводить встречи с собственниками, руководителями бизнеса и ИТ-директорами, выявлять потребности клиентов
•Предлагать сценарии применения GigaCowork для решения бизнес-задач, объяснять ценность и ожидаемый эффект
•Готовить коммерческие предложения, расчёты и документы для заключения сделок
•Организовывать демонстрации и пилоты совместно с техническими специалистами
•Работать с командами территориальных банков Сбера для поиска клиентов и развития продаж
•Развивать действующих клиентов: расширять использование GigaCowork, увеличивать количество лицензий, обеспечивать продления
•Вести сделки в CRM и выполнять план продаж
Требования
•Опыт B2B-продаж ИТ-продуктов, программного обеспечения или SaaS-решений
•Опыт работы с клиентами крупного и среднего бизнеса
•Умение самостоятельно привлекать клиентов, проводить переговоры и закрывать сделки
•Понимание бизнес-задач клиентов и умение предлагать подходящие технологические решения
•Навыки общения с собственниками, генеральными директорами и руководителями функций
•Опыт подготовки коммерческих предложений и проведения презентаций
•Умение управлять воронкой продаж и работать в CRM
•Базовое понимание AI
•Ориентация на коммерческий результат
•Инициативность и самостоятельность
•Умение выстраивать отношения с клиентами
•Хорошие коммуникативные навыки
•Интерес к технологиям и готовность разбираться в новых продуктах
Будет плюсом: желателен опыт продаж облачных сервисов, продуктов автоматизации или решений на базе ИИ.
Условия
•Достойная заработная плата + годовой бонус
•Сильная команда
•ДМС с первого месяца работы
•Работа в аккредитованной IT компании
•Льготная ипотека от Сбера
