Локация
Москва, гибридный формат
Компания
Коммерческий департамент Яндекса превращает технологии Поиска, рекламный движок, рекомендательные системы и инструменты на базе генеративной модели Alice AI в продукты для бизнеса и государственных заказчиков.
Что делать
•Находить в госсекторе, госкорпорациях и регионах задачи, для которых ещё не сформирована коммерческая механика.
•Определять владельцев задач, лиц, принимающих решения, покупателей и источники финансирования сделок.
•Создавать кросс-функциональные решения, объединяя продукты и команды разных бизнес-юнитов Яндекса.
•Превращать идеи в оплачиваемые пилоты и сделки, формируя масштабируемые модели для отраслей и территорий.
•Строить нестандартные маршруты входа в организации и регионы через институты развития, территориальных операторов и другие каналы.
•Работать с большой воронкой продаж и активно взаимодействовать с заказчиками на местах.
Требования
•От 5 лет опыта в консалтинге или внедрении решений в государственных структурах.
•Опыт продаж и работы с госсектором, понимание процессов принятия решений и формирования бюджетов.
•Деловые связи в госсекторе, госкорпорациях и смежных структурах.
•Умение находить нестандартные направления продаж и работать с холодными контактами.
•Понимание устройства регионов, институтов развития и территориальных операторов.
•Способность переводить общую идею в оплачиваемый пилот или коммерческую сделку.
Хорошо, если есть
•Опыт работы на стыке коммерции и государственных задач.
•Участие в создании новых бизнесов внутри госсектора.
•Понимание метрик digital-рекламы: CPC, CTR, CPM.
•Знание процессов закупок и тендеров в государственных структурах.
