О компании
«ТЕМП» — группа компаний, объединяющая компетенции и ресурсы в ключевых направлениях бизнеса: строительстве, производстве, поставках, управлении коммерческой недвижимостью и редевелопменте.
Мы создаём единую бизнес-экосистему, в которой каждое направление является частью общей системы и усиливает другие. Это позволяет нам не просто реализовывать отдельные проекты, а формировать полный цикл создания, развития и управления активами — от производства и обеспечения ресурсами до строительства, преобразования объектов и их эффективного управления.
Ищем ТОП-менеджера, который выстроит систему привлечения заказов и будет лично участвовать в развитии привлечения ключевых Заказчиков и заключении крупных контрактов.
Обязанности
•Разработать коммерческие планы группы и Бизнес-единиц, определить приоритетных Заказчиков и проекты
•Организовать получение планов закупок, поиск тендерных и прямых заказов, заблаговременную подготовку предложений
•Внедрить единую воронку: стадии, сроки, ответственные, следующие действия и прогноз контрактации
•Руководить тендерной подготовкой, контролировать комплектность и своевременность подачи заявок
•Совместно с БЕ, финансами и юристами обеспечивать проверку экономики и условий будущих контрактов
•Лично вести ключевые переговоры, развивать отношения с заказчиками и координировать совместные предложения нескольких Бизнес-единиц
•Анализировать причины побед и проигрышей, повышать результативность коммерческой команды
Требования
•Высшее образование
•Подтверждённые результаты в продажах промышленного строительства, инжиниринга или оборудования
•Опыт крупных B2B-сделок с длительным циклом принятия решения
•Понимание тендерных процедур, экономики контрактов и условий финансирования
•Опыт построения коммерческой системы и управления командой
•Опыт работы с атомной отраслью будет преимуществом
•Высокий уровень самоорганизации, развитые управленческие навыки, лидерские качества, коммуникабельность, системность, командный подход, ориентация на результат
•Опыт работы с аналогичными функциями (строительство, поставки)
Какие результаты мы ожидаем
Первые 90 дней. Достоверная воронка, согласованные планы контрактации, карты ключевых Заказчиков, календарь тендеров и работающий порядок подготовки предложений.
Оценка результата. Объём и качество новых контрактов, выполнение плана, конверсия предложений и точность прогноза.
Условия
•График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00 (готовность к ненормированному рабочему дню)
•Официальное трудоустройство согласно ТК РФ
•Материальная помощь ко Дню Рождения, иным жизненно-важным случаям
•Льготные билеты на матчи ФК Зенит
•Работа в Группе компаний с особо значимыми проектами
•Рабочее место в комфортном офисе в центре города (5 минут от ст.м. Петроградская)
В сопроводительном письме необходимо указать ожидания по заработной плате.
