М-ТЕХ
B2B Sales Manager / Менеджер по развитию бизнеса
от 100 000 ₽ за месяц, на руки
Опыт работы: 3–6 лет
Полная занятость
График: 5/2
Формат работы: удалённо
Чем предстоит заниматься
•самостоятельный поиск и привлечение новых B2B-клиентов; расширение присутствия компании на рынке ИТ-услуг
•установление прямых контактов с собственниками бизнеса, IT-директорами, коммерческими директорами
•проведение первичных встреч, выявление бизнес-задач клиентов
•взаимодействие с технической командой для формирования оптимального технологического решения под запрос клиента
•подготовка и защита коммерческих предложений перед клиентами
•управление полным циклом продаж — от первого контакта и переговоров до подписания договора и оплаты
•участие в профильных конференциях, выставках и бизнес-мероприятиях
•развитие профессионального нетворкинга и расширение базы целевых контактов
•ведение работы с клиентами и сделками в CRM
Наши пожелания к кандидатам
•успешный опыт в B2B-продажах от 3 лет
•глубокое понимание ИТ-рынка и опыт реализации проектов в сферах: SaaS, CRM, 1C, заказная разработка ПО, системная интеграция или ИТ-консалтинг
•опыт работы с длинным циклом продаж и крупными чеками
•навыки самостоятельного поиска клиентов и выстраивания полного цикла продаж: от холодного контакта до закрытия сделки
•умение выходить на лиц, принимающих решения (собственники бизнеса, IT-директора, коммерческие директора)
•способность выявлять бизнес-задачи клиента, предлагая решение, а не просто презентуя продукт
•навыки проведения высокоуровневых переговоров с топ-менеджментом компаний
•готовность к активной представительской деятельности: участию в профильных конференциях, выставках и проведению личных встреч (преимущественно в Москве)
•будет существенным преимуществом наличие сформированной сети профессиональных контактов (networking) среди собственников бизнеса, IT-директоров, коммерческих директоров и руководителей подразделений
