Задачи
•Самостоятельный поиск и привлечение новых B2B-клиентов
•Расширение присутствия компании на рынке ИТ-услуг
•Установление прямых контактов с собственниками бизнеса, IT-директорами, коммерческими директорами
•Проведение первичных встреч, выявление бизнес-задач клиентов
•Взаимодействие с технической командой для формирования оптимального технологического решения под запрос клиента
•Подготовка и защита коммерческих предложений перед клиентами
•Управление полным циклом продаж — от первого контакта и переговоров до подписания договора и оплаты
•Участие в профильных конференциях, выставках и бизнес-мероприятиях
•Развитие профессионального нетворкинга и расширение базы целевых контактов
•Ведение работы с клиентами и сделками в CRM
Требования
•Успешный опыт в B2B-продажах от 3 лет
•Глубокое понимание ИТ-рынка и опыт реализации проектов в сферах: SaaS, CRM, 1C, заказная разработка ПО, системная интеграция или ИТ-консалтинг
•Опыт работы с длинным циклом продаж и крупными чеками
•Навыки самостоятельного поиска клиентов и выстраивания полного цикла продаж: от холодного контакта до закрытия сделки
•Умение выходить на лиц, принимающих решения (собственники бизнеса, IT-директора, коммерческие директора)
•Способность выявлять бизнес-задачи клиента, предлагая решение, а не просто презентуя продукт
•Навыки проведения высокоуровневых переговоров с топ-менеджментом компаний
•Готовность к активной представительской деятельности: участию в профильных конференциях, выставках и проведению личных встреч (преимущественно в Москве)
Будет плюсом: наличие сформированной сети профессиональных контактов (networking) среди собственников бизнеса, IT-директоров, коммерческих директоров и руководителей подразделений
Условия
•Конкурентный фиксированный оклад + прогрессивный процент от продаж, доход напрямую зависит от результатов
•Повышенная мотивация за привлечение клиентов, найденных самостоятельно
•Поддержка технической команды на этапе пресейла
•Возможность продавать разные ИТ-услуги, что повышает средний чек и упрощает работу с клиентом
•Компания полностью берет на себя расходы на участие в профильных выставках, конференциях и бизнес-мероприятиях
•Возможность участвовать в формировании стратегии продаж и влиять на развитие направления
•Перспектива карьерного роста до руководителя отдела продаж
•Удаленный формат работы с готовностью к личным встречам с клиентами и участию в выставках и конференциях (преимущественно в Москве)
•Рассматриваются кандидаты для оперативных выездов на встречи с клиентами и участия в мероприятиях
•Результат оценивается не по количеству часов в офисе, а по показателям продаж и развитию воронки
