Описание
Дорожная Сеть: трансформируем рынок цифровых услуг для грузовых автоперевозчиков. Мы не только упрощаем жизнь транспортным компаниям, но и создаем новые возможности для их роста и развития. Наши достижения говорят сами за себя:
•Путь инноваций: с 2015 года мы не просто наблюдали за рынком, мы формировали его, предлагая решения, которые действительно работают;
•Расширяющаяся сеть: свыше 4000 сервисных станций в России, Беларуси и Казахстане готовы обслуживать потребности наших клиентов на каждом шагу их пути;
•Доверие лидеров: 6000+ транспортных компаний, включая гигантов отрасли, уже выбрали нас в качестве надежного партнера. Среди них - звезды рынка, такие как Деловые линии, ПЭК, Мираторг, Вайлдберриз;
•Платформа-приложение собственной разработки (веб и мобильная версии).
Задачи
•Сопровождение действующих партнеров, закрепленных за менеджером, подключение новых (в рамках своей территории) и увеличение прибыли;
•Проведение переговоров с поставщиками с целью пересмотра цен и объемов скидок для повышения маржинальности услуг;
•Отработка возражений, используя ценностное предложение, а не демпинг цен;
•Проведение аудита текущих договоров и выявление зон, где маржинальность занижена;
•Поиск коммерчески интересных для сотрудничества точек, установление первичного контакта, презентация ценности нашего проекта и сотрудничества с нами;
•Координация процесса подключения партнеров, обучение их при подключении новым стандартам взаимодействия с машинами клиентов "Дорожной Сети" и бизнес-процессам работы через приложение;
•Работа по заявкам партнера: например, не отражается номер в приложении, не срабатывает фотофиксация и т.п.;
•Разбор рекламаций и работа с ними, в т.ч. со смежными отделами (аккаунтинг, продукт и пр.);
•Анализ ситуации и цен по партнерской сети.
Требования
•Опыт по подключению / ведению партнеров в агрегаторах / экосистемах / маркетплейсах или работа с клиентами B2B / B2C от 2х лет;
•Проведение деловых переговоров, с конечной целью подключения к сервису;
•Умение грамотно и лаконично формулировать свои вопросы и предложения.
Будет плюсом: опыт холодных продаж будет весомым преимуществом, так как для переговоров с партнерами необходимы уверенные навыки заключения сделок на выгодных условиях для компании.
Условия
•Полное соблюдение Трудового кодекса РФ;
•"Белая" зарплата (оклад + ежемесячный бонус по KPI), гарантированные оплаты больничных и отпускных;
•Светлый офис в центре города, в 5 минутах от м. Тульская;
•Гибкое начало и окончание рабочего дня, короткая пятница;
•После испытательного срока — ДМС и три 100% оплачиваемых больничных дня в год;
•Корпоративная сотовая связь, смартфон, ноутбук;
•Оплата транспортных и представительских расходов;
•Кофе, чай, свежие фрукты и сладкие угощения в офисе;
•Мерч в корпоративном магазине, обучение от компании у ведущих партнеров, корпоративы дважды в год, подарки на годовщину работы.
