Локация
Москва, Российская Федерация
Компания
Kaspersky — поставщик решений в области информационной безопасности, работающий через партнёрский канал и B2B-дистрибуцию.
Что делать
•Взаимодействовать с партнёрами на выделенной территории и быть основной точкой входа по вопросам сотрудничества.
•Планировать и контролировать выполнение партнёрских планов по продажам, маркетингу и обучению.
•Разрабатывать и реализовывать индивидуальные планы развития бизнеса с каждым партнёром.
•Согласовывать KPI, отслеживать динамику и проводить регулярные встречи для корректировки планов.
•Поддерживать отношения с руководителями, закупками, продажами и маркетингом партнёров через встречи, визиты и другие инструменты.
Требования
•Высшее образование.
•Не менее 3 лет опыта в канальных продажах; опыт в роли менеджера группы будет преимуществом.
•Не менее 1 года опыта работы на канальной позиции в IT-вендоре.
•Подтверждённый опыт взаимодействия с крупными контрагентами, включая компании с распределённой территориальной структурой.
•Развитые навыки коммуникации, публичных выступлений, проведения тренингов и аналитики продаж.
•Готовность работать в команде и взаимодействовать с сотрудниками и руководителями разных уровней.
Хорошо, если есть
•Опыт работы у поставщика B2B-решений или IT-дистрибьютора.
