# О компании
MinIO является основой данных и памяти для корпоративного ИИ. Созданный для скорости, масштабируемости и экономической эффективности, которые требуют ИИ и аналитика, AIStor и MemKV объединяют каждый уровень стека данных — от агентной и контекстной памяти вывода до таблиц и объектов по всему ядру, периферии и облаку. Доверенный 77% компаний из списка Fortune 100, MinIO переопределяет способы, которыми фабрики ИИ, интеллектуальные приложения и автономные агенты обеспечивают безопасность, сохраняют и раскрывают полную ценность своих данных.
Мы ищем технически подкованного, предпринимательски настроенного корпоративного менеджера по работе с клиентами (Enterprise Account Executive) для развития и заключения трансформационных корпоративных сделок в регионе Лос-Анджелеса. Вы будете отвечать за территорию и полный цикл продаж — от приоритизации аккаунтов и создания воронки продаж до технической проверки, количественной оценки бизнес-ценности, согласования с руководством, переговоров и закрытия сделки. Технический авторитет MinIO открывает двери, а ваша задача — превратить это в предсказуемый рост.
Что вы будете делать
•Отвечать за свою территорию и полный цикл продаж: приоритизация аккаунтов, прямой контакт, выявление потребностей, техническая проверка, количественная оценка бизнес-ценности, согласование с руководством, переговоры и закрытие сделки.
•Развивать новые ключевые аккаунты, заключая сложные корпоративные сделки и создавая надежные пути расширения по рабочим нагрузкам, бизнес-единицам и регионам. Вы также можете получить в управление существующие аккаунты с существенным потенциалом для дополнительных и перекрестных продаж.
•Вести технические и визионерские продажи в областях хранения данных, инфраструктуры данных, озер данных (lakehouse), ИИ/машинного обучения, аналитики и высокопроизводительных вычислений (HPC), переводя архитектуру в количественные результаты для клиентов.
•Контролировать проведение POC и POV с четкими критериями успеха и создавать бизнес-кейсы, которые мотивируют покупателей действовать немедленно.
•Конкурировать с поставщиками устаревших систем хранения, облачными альтернативами, прямыми конкурентами и статус-кво, формируя критерии принятия решений на ранних этапах.
•Строить отношения с ключевыми сторонниками и руководством, а также ориентироваться в процессах безопасности, закупок, финансов и многосторонних комитетах по закупкам.
•Организовывать работу инженерных решений, продуктов, руководства и партнерских ресурсов на этапах закрытия и расширения сделок.
•Поддерживать дисциплинированные планы по аккаунтам, актуальную CRM, реалистичные даты закрытия и прогнозы, основанные на доказательствах от покупателей.
•Иметь устойчивый опыт достижения корпоративных квот и личных побед с новыми клиентами, предпочтительно с опытом работы не менее 7 лет с прямыми корпоративными квотами.
•Опыт закрытия нескольких технических корпоративных сделок и ведения квоты на сумму $1,5 млн и более (или аналогичной ответственности).
•Опыт работы одним из первых от одного до трех продавцов, строящих регион, сегмент или фокус на новых рынках в компании на ранней стадии или создающей новую категорию.
•Технический авторитет в области хранения данных, объектного хранения/S3, инфраструктуры данных, озер данных/lakehouse, ИИ/машинного обучения, аналитики, HPC или смежных платформ.
•Повторяемый, основанный на метриках подход к прямому контакту, развитию территории и созданию воронки продаж, включая эффективные совместные продажи с партнерами.
•Навыки технической проверки, продажи ценности, конкурентного вытеснения, доступа к руководству и сложных переговоров.
•Предпринимательская ответственность в сочетании с дисциплинированным прогнозированием, планированием аккаунтов и сотрудничеством.
Ваши навыки и опыт
•Прямой опыт работы с объектным хранением и экосистемой S3.
•Опыт работы с нагрузками ИИ/машинного обучения, озер данных, аналитики или HPC.
•Опыт совместных продаж с облачными, каналами, OEM или альянсовыми партнерами.
•Опыт вытеснения устаревших поставщиков систем хранения или инфраструктуры.
Что мы предлагаем
•План медицинского страхования (медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование)
•401K с взносом 3%
•Опционы на акции до IPO
•Минимум 12 официальных праздничных дней
•Гибкий график отпусков
