Менеджер по работе с корпоративными клиентами (AI Research SaaS)
The Global Talent Co. · США (предпочтительно район залива Сан-Франциско) · Полная занятость
О вакансии
The Global Talent Co. сотрудничает с быстрорастущей компанией в сфере искусственного интеллекта с венчурным финансированием, которая переосмысливает, как крупнейшие мировые бренды понимают своих клиентов.
Наш клиент создал платформу для исследований с модерацией на базе ИИ. Она проводит масштабные углубленные интервью с пользователями, синтезирует разговоры и превращает их в четкие, практические инсайты. Клиенты проводят сотни интервью за часы вместо недель. Платформу уже используют глобальные корпоративные бренды в сферах технологий, потребительских товаров и мобильности.
Индустрия исследований стоит более 140 миллиардов долларов, а существующие игроки работают медленно, дорого и с большим количеством сервисов. Наш клиент возглавляет новую категорию — исследования с модерацией ИИ, и за последний год его доходы выросли в несколько раз. Недавно компания закрыла раунд финансирования серии B, возглавляемый ведущими инвесторами Кремниевой долины.
Это возможность присоединиться к небольшой, высокоэффективной команде на раннем этапе, работать напрямую с основателями и продавать продукт, который предприятия активно принимают как новый стандарт.
Что вам предстоит делать
•Вести полный цикл продаж — от поиска и квалификации потенциальных клиентов до переговоров и закрытия сделок
•Строить и поддерживать отношения с топ-менеджерами и лицами, принимающими решения, в корпоративных аккаунтах
•Четко и убедительно объяснять и демонстрировать ценность платформы для исследований на базе ИИ
•Тесно сотрудничать с командой основателей для совершенствования процесса продаж, выявления рыночных возможностей и стимулирования стратегического роста
•Находить, развивать и закрывать корпоративные возможности для превышения целей по доходам
•Сотрудничать с командами продукта и успеха клиентов для поддержания согласованности и успеха клиентов
Что мы ищем
•Подтвержденный опыт продаж сложных SaaS-решений корпоративным клиентам
•Успешный опыт ведения корпоративных циклов продаж, управления переговорами и закрытия значимых сделок
•Сильные отношения с топ-менеджерами и лицами, принимающими решения
•Отличные навыки коммуникации и презентации с умением просто объяснять сложные продукты
•Инициативность и способность эффективно работать в быстро меняющейся стартап-среде
•Плюсом будет: опыт продаж SaaS в области исследований, аналитики, клиентских инсайтов или ИИ
Компенсация и детали
•Общий ожидаемый доход (OTE): $200K–$300K
•Командировки: до 40%
•Местоположение: США, предпочтительно район залива Сан-Франциско
Почему стоит подавать заявку через The Global Talent Co.?
Мы работаем напрямую с командой по найму, поэтому каждое резюме рассматривает реальный рекрутер, и вы получите быстрый ответ. Кандидаты, прошедшие предварительный отбор, получают полное ознакомление с компанией перед первым интервью.
