О компании Behavox
Behavox — это облачная AI-компания, предоставляющая интегрированную платформу контроля для глобальных банков, управляющих активами, хедж-фондов, компаний частного капитала, страховых компаний и товарных фирм. Платформа объединяет коммуникации и мониторинг торговых операций, соответствующее архивирование, управление политиками, а также аналитику фронт-офиса на едином технологическом стеке с нативным AI, предоставляемом как глобально масштабируемый облачный сервис на базе SaaS.
В Behavox инженерная культура строится вокруг скорости, экспериментов и технического совершенства, следуя принципам agile и быстрому итеративному процессу. Компания постоянно тестирует и внедряет новейшие облачные технологии и инструменты AI, оптимизируя быстрые циклы обратной связи и исполнения.
Основанная в 2014 году и поддерживаемая SoftBank Vision Fund, компания Behavox имеет штаб-квартиру в Лондоне и офисы по всему миру, включая Нью-Йорк, Монреаль, Сиэтл, Сингапур и Токио.
О роли
Enterprise Account Executive отвечает за рост доходов в рамках назначенного списка корпоративных клиентов, соответствующих одному из ключевых вертикалей Behavox: банковское дело и рынки капитала, управление активами и состоянием, частный капитал или товарные рынки. Роль в основном сосредоточена на привлечении новых клиентов, управлении сложными корпоративными продажами со средним циклом около девяти месяцев и сделками на сумму от 200 тыс. долларов, а также на выборочном расширении и продлении контрактов с ограниченным числом существующих клиентов.
Эта роль охватывает полный коммерческий цикл продаж, включая исходящий поиск клиентов, квалификацию, презентацию ценности как для руководителей бизнеса, так и для функциональных покупателей, коммерческие переговоры и заключение контрактов на платформу Behavox Controls. Account Executive отвечает за чёткое изложение и продвижение бизнес-ценности, согласуя стратегические цели клиента, экономические результаты и приоритеты руководства с коммерческим решением. Роль также поддерживает дисциплинированное выполнение продаж через точное управление воронкой, прогнозирование и ведение активности в HubSpot. После подписания первоначального контракта Account Executive сохраняет коммерческую ответственность за аккаунт и сотрудничает с Customer Success для поддержки внедрения и реализации возможностей расширения и продления на основе ценности.
Что вы принесёте
•Поведение корпоративных руководителей при покупке — знание того, как старшие бизнес-лидеры в регулируемых финансовых учреждениях оценивают инвестиции на основе стратегического соответствия, экономического воздействия и бизнес-результатов.
•Вертикально-специфические бизнес- и регуляторные драйверы — понимание коммерческих целей, регуляторного давления и операционных моделей, релевантных назначенной отраслевой вертикали.
•Бизнес-ценность платформы Behavox Controls — знание того, как платформа поддерживает снижение корпоративных рисков, операционную эффективность и эффективность контроля в соответствии с приоритетами руководства.
•Экономика сложных корпоративных продаж — знание долгосрочных, высокоценностных продаж, включая согласование заинтересованных сторон, владение бюджетом и многоступенчатое коммерческое утверждение.
•Жизненный цикл аккаунта и реализация ценности — понимание того, как реализованная ценность для клиента, устойчивое взаимодействие и коммерческие результаты поддерживают продления и расширения со временем.
Что вы будете делать
•Исходящий поиск корпоративных клиентов и создание воронки — отвечать за генерацию исходящей воронки в рамках назначенного списка аккаунтов, с активным участием в прямом поиске AE, а также в сотрудничестве с SDR и маркетингом для вовлечения как руководителей бизнеса, так и функциональных покупателей в назначенной вертикали.
•Полное владение корпоративной сделкой — выполнять полный коммерческий процесс продаж от первоначального контакта до переговоров и закрытия сделок на сумму от 200 тыс. долларов с длительными циклами продаж.
•Продажи, основанные на ценности — отвечать за презентацию бизнес-ценности платформы Behavox Controls, связывая возможности платформы со стратегическими целями клиента, экономическими результатами и приоритетами руководства для влияния на старших лиц, принимающих решения, и продвижения покупательских решений.
•Коммерческие переговоры, управление сделками и ведение CRM — вести обсуждения по ценообразованию, коммерческие переговоры и заключение контрактов в рамках установленных процедур утверждения, при этом поддерживая точные и своевременные данные по сделкам, регистрацию активности и ведение прогноза в HubSpot.
•Владение аккаунтом после подписания — сохранять коммерческую ответственность после первоначального закрытия и работать с Customer Success для определения, квалификации и закрытия возможностей расширения в существующих аккаунтах.
Что мы предлагаем
•Возможность работать над глобальной, критически важной AI-платформой вместе с лучшими инженерами и технологами из разных регионов.
•Роль с реальной ответственностью и влиянием, создание сложных систем в масштабе в среде, которая ценит скорость, эксперименты и техническое совершенство.
•Очень привлекательный пакет льгот, включая конкурентоспособную денежную компенсацию и акционерное вознаграждение, ориентированное на долгосрочное создание ценности.
•Современные, комфортные офисы по всему миру.
•Щедрая политика отпусков — 30 дней в год, плюс официальные праздники и больничные.
О нашем процессе
Процесс построен как двусторонняя оценка — компания и кандидат оценивают соответствие бизнес-потребностей, карьерному шагу и культуре. Он начинается с изучения ключевых факторов по зарплате и местоположению, а также основного опыта, навыков и ценностей, затем следует изучение критических технических и поведенческих компетенций. Самого подходящего кандидата попросят выполнить практическое задание-симуляцию, которое обычно представляется и обсуждается в группе коллег и менеджеров, после чего кандидат встретится с несколькими старшими руководителями.
Использование AI-инструментов или посторонней помощи во время живых интервью строго запрещено и приведёт к немедленной дисквалификации. Интервью могут записываться для внутреннего просмотра с целью обеспечения справедливости и содействия коллективным обсуждениям по найму.
