О позиции
В компании 3Shape мы стремимся быть лидерами в области цифровой стоматологии и улучшать жизнь людей, которым мы служим. Мы ищем мотивированного и стратегически мыслящего Национального менеджера по работе с ключевыми клиентами в Канаде для присоединения к нашей команде. Идеальный кандидат должен находиться в Большом Торонто. Вы будете играть важную роль в построении прочных отношений с организациями стратегических клиентов и партнерами-реселлерами 3Shape. Ваша задача — выявлять возможности для продаж, разрабатывать стратегии, создавать и приоритизировать планы действий, которые ведут к успеху, а также осуществлять продажи, основанные на отношениях, с элитными, средними и развивающимися DSO, национальными и региональными GPO, крупными лабораториями, внешними дилерскими партнерами и внутренними заинтересованными сторонами 3Shape.
Основные обязанности
•Быть экспертом в продуктовой и сбытовой стратегии 3Shape, глубоко понимая ассортимент продукции 3Shape, лучшие практики ценообразования, ведения переговоров и закрытия стратегических счетов, а также реализовывать стратегию работы с ключевыми клиентами 3Shape для достижения целей по продажам и росту доходов
•Анализировать показатели стратегических счетов для достижения целей по продажам и росту доходов
•Быть надежным бизнес-консультантом для клиентов 3Shape, используя ориентированный на клиента консультативный подход к продажам
•Руководить планированием стратегических счетов, проводя регулярные обзоры и сессии планирования для выявления возможностей роста и обеспечения соответствия целям клиентов
•Сотрудничать и взаимодействовать с кросс-функциональными командами в отделах успеха клиентов и продуктовых командах для разработки стратегий расширения и решения технических или бизнес-задач в процессе продаж
•Вносить вклад в разработку и реализацию планов и стратегий по развитию бизнеса 3Shape, максимально увеличивая экспозицию и обучение наших продуктов среди дилерских партнеров и напрямую у конечных клиентов
•Разрабатывать последовательность стратегии инициирования продаж и предложения с особым акцентом на ROI, планы внедрения, рабочие процессы, доказательства концепции, обучение, планы развития, а также использование и принятие как бизнес-консультант
•Представлять бренд внешне и внутренне, используя правильные маркетинговые методы, поддерживая и укрепляя глубокие знания о продукте и стимулируя продажи
•Отвечать за использование отличного делового чутья для выявления возможностей усиления идентичности бренда 3Shape на рынке при сохранении сильной ориентации на клиента
•Проводить анализ бизнеса в назначенной области для выявления зон роста и сотрудничать с территориальными менеджерами и региональными менеджерами 3Shape для определения наилучшего курса действий по увеличению продаж
•Предоставлять своевременную обратную связь директору по стратегическим счетам Северной Америки относительно показателей продукта и рынка
•Создавать значимые квартальные и годовые планы продаж (бизнес-планы), ориентированные на достижение целей и выполнение установленных задач
•Предоставлять ежемесячные отчеты по воронке продаж/возможностям и своевременную обратную связь директору по стратегическим счетам Северной Америки относительно сроков и статуса ожидаемых возможностей
Требования
•Степень бакалавра или выше в области бизнес-администрирования, международной торговли, медицинских устройств или смежной области
•Более 10 лет опыта B2B-продаж в стоматологической или медицинской индустрии
•Знание канадского французского языка является преимуществом
•Сильная сеть дилерских партнеров и подтвержденное понимание клинических рабочих процессов
•Подтвержденный опыт руководства командой и управления проектами
•Опыт работы в командной среде с множеством заинтересованных сторон и лиц, принимающих решения
•Способность исследовать ценностные предложения клиентов для разработки стратегических планов по ключевым счетам
•Исключительные навыки коммуникации и презентации, адаптированные для исполнительной аудитории, с умением эффективно влиять на лиц, принимающих решения
•Глубокое понимание оральных сканеров, CAD/CAM систем и продуктов/программного обеспечения цифровой стоматологии
•Обширный опыт работы в глобальных организациях или с ними
Дополнительная информация о позиции
•Идеальный кандидат должен находиться в Большом Торонто
•Международные и внутренние командировки: до 40%
Что мы предлагаем
•Уникальную возможность работать в глобальной инновационной компании в области медицинских технологий
•Сотрудничество и международную рабочую среду
•Возможность внести вклад в стратегические партнерства, которые могут преобразовать практики цифровой стоматологии
О нас
3Shape разрабатывает 3D-сканеры и программные решения, которые позволяют стоматологам и специалистам по слуху эффективнее лечить пациентов. Основанная в 2000 году, наша продукция является лидером рынка, инновационными решениями, которые действительно меняют жизнь пациентов и стоматологов по всему миру. Мы — глобальная компания, предоставляющая услуги клиентам более чем в 130 странах.
3Shape начиналась с простой идеи — сделать 3D-сканирование лучше. Сначала мы применили это в индустрии слуховых аппаратов, затем добились успеха в стоматологии. Спустя двадцать лет в 3Shape работает более 2000 сотрудников по всему миру.
