Описание
Мы — игрок №1 в сегменте BIG FLEET, работающий напрямую с топ-марками Китая и Европы. Мы не просто продаем автомобили — мы строим долгосрочную стратегию обновления парков крупнейших компаний России. В связи с активным ростом портфеля, мы ищем Стратегического Key Account Manager. Это не должность «продажника», а позиция Партнера и Консультанта для первых лиц компаний из рейтинга Forbes-200. Мы продаем не железо, а снижение TCO, оптимизацию логистики и закрытие потребностей бизнеса.
Задачи
•Активный поиск и привлечение новых корпоративных клиентов (сегмент BIG FLEET) через холодные контакты, личные встречи и участие в профильных форумах.
•Стратегическое управление портфелем: анализ структуры парка клиента, прогнозирование циклов обновления, кросс-продажи (включая постпродажное обслуживание).
•Консалтинг руководства по выбору моделей под задачи бизнеса (такси, каршеринг, фарма-логистика) с учетом различий в налоговой нагрузке и лизинговых ставках.
•Тендерная работа: подготовка коммерческих предложений и выигрыш тендеров по 44-ФЗ и 223-ФЗ (аукционы, конкурсы).
•Взаимодействие с топ-менеджментом импортеров: запрос спецусловий (квоты, нестандартные цвета/комплектации) для закрытия крупных сделок.
•Финансовое моделирование: расчет лизинговых платежей, сравнение ТС, обоснование выгоды смены парка клиентом.
Требования
•От 5 лет в автобизнесе, из них минимум 3 года — именно в B2B-продажах (KAM, Руководитель корпоративного отдела). Опыт в салоне (B2C) НЕ подходит.
•Практика ведения клиентов с годовым оборотом от 50+ автомобилей. В резюме готовы увидеть конкретные цифры (количество авто/оборот в рублях).
•Опыт прямых продаж массовых брендов (VW, Skoda, Hyundai, Ford, Kia, Geely, Chery, Haval). Понимание, почему бизнес выбирает конкретную марку.
•Опыт победы в тендерах по 44-ФЗ / 223-ФЗ (обязательно описать в резюме самый сложный кейс).
•Работа с категориями BIG FLEET: Фармацевтика, FMCG, Каршеринг, Таксомоторные компании (без этого опыта собеседование провести не смогут).
Будет плюсом:
•Опыт в крупном холдинге, у официального импортера или в компании операционного лизинга.
•Наличие личной базы контактов в целевых сегментах.
•Английский язык (чтение документации).
Условия
•Работа с самыми дорогими и сложными контрактами на рынке.
•Полная свобода в стратегии ведения клиента (ориентация на результат, а не на количество звонков).
•Статус «Лидера мнений» среди импортеров (напрямую согласовываем спеццены и квоты под проекты клиентов).
•Официальное трудоустройство по ТК РФ.
•Оклад + прогрессивный % от маржинальности сделки. Вилка обсуждается на собеседовании (зависит от портфеля и опыта).
•График 5/2, гибкое начало дня (ориентация на встречи с клиентами).
•Предоставляется автомобиль для деловых поездок / компенсация ГСМ, корпоративная связь.
•Работа напрямую с первыми лицами крупнейших компаний.
