Описание
Компания Addrea — динамичная и инновационная IT-компания, лидер в области систем Digital Signage и комплексных интеграций «под ключ». Мы создаём цифровые пространства, которые влияют на восприятие бренда, на поведение и эмоциональный опыт людей, превращая продукт клиента в интерактивные, визуально притягательные и технологичные пространства.
Задачи
•Разрабатывать и внедрять индивидуальные планы развития для каждого ключевого клиента.
•Выполнять установленный план по прибыли от проектов в закрепленной клиентской базе.
•Системно выявлять возможности для upsell (продажа более дорогих решений) и cross-sell (продажа сопутствующих товаров/услуг), обеспечивая повторные продажи.
•Стать экспертом в бизнес-процессах, стратегических и инвестиционных планах клиента. Участвовать в формировании их бюджета на будущие периоды.
•Проводить регулярные встречи на высшем руководящем уровне для укрепления доверия, предупреждения рисков и выявления будущих потребностей.
•Контролировать ход реализации текущих проектов совместно с Руководителем проекта, участвовать в статус-встречах, управлять ожиданиями заказчика и нивелировать возможные конфликты.
•Формировать такие условия сотрудничества, которые делают смену поставщика крайне невыгодной и затратной для клиента.
•Выполнение плана продаж по действующим клиентам.
Требования
•Имеет успешный опыт работы с "крупными игроками рынка" FMCG-брендами.
•Обладает подтвержденным опытом увеличения дохода от существующей клиентской базы (upsell/cross-sell).
•Владеет стратегическими методами управления клиентами и понимает финансовые аспекты проектов (P&L).
•Обладает глубокими навыками ведения переговоров и выстраивания долгосрочных отношений на уровне топ-менеджмента.
•Является проактивной, результативной и клиентоориентированной личностью.
Условия
•Стабильность — на рынке с 2007 года.
•Интересный продукт и крупные заказчики.
•Совокупный доход в месяц составляет от 350 тысяч рублей, гарантированный уровень дохода 200 тысяч рублей в месяц.
•Офис в центре Москвы (станции м. Павелецкая, Серпуховская, Добрынинская в 10 минутах).
•Комфортный офис с кофе-поинтом.
•Стабильные выплаты 2 раза в месяц.
•Возможность профессионального роста и развития.
