Описание
Команда Yandex Cloud создаёт и развивает облако в России. Платформой пользуются более 60 тысяч клиентов, включая крупные банки, ритейл и промышленные компании. Сервисы безопасности являются стратегическим направлением: в портфеле представлено 10 продуктов, ими пользуются 25% корпоративных клиентов, а инвестиции в безопасность в 2025 году составили 5 млрд рублей.
Задачи
•Формировать собственный портфель партнёров с фокусом на security-решения Yandex Cloud
•Заниматься бизнес-планированием
•Контролировать основные метрики
•Выполнять планы продаж через партнёрскую сеть
•Формировать стратегию продуктового и технологического развития партнёрского канала в направлении Security
•Разрабатывать и реализовывать стратегию сотрудничества партнёров и Yandex Cloud
•Вовлекать руководящий состав компаний
•Развивать технологические компетенции и знания партнёров
•Совместно искать новые возможности
•Проводить pipeline review и QBR
•Организовывать встречи партнёров с аккаунт-менеджерами Yandex Cloud
•Заниматься совместным маркетинговым планированием
Требования
•Опыт прямых или партнёрских продаж проектных решений компаниям корпоративного и государственного сегментов
•Успешные проекты, о которых можно рассказать
•Понимание тенденций бизнеса IT в России и за рубежом
•Знание рынка средств и сервисов безопасности, ключевых игроков, их конкурентных отличий и бизнес-моделей
•Умение вести переговоры на уровне руководителя организации, технического директора, директора по информационным технологиям и директора по работе с данными
•Понимание цикла продаж
•Знание основ управления и ценообразования
•Готовность постоянно развиваться и изучать новые технологии
Будет плюсом: понимание облачной модели бизнеса, знание основ облачной защиты данных, наличие связей и контактов с партнёрами, вендорами и клиентами в индустрии ИБ РФ, опыт работы в одном из топ-10 вендоров ИБ в РФ или в мире.
Условия
•Расширенная медицинская страховка с первого месяца работы
•Оплачиваемый больничный — 30 дней в году
•Доступны чекапы, вакцинация, стоматология, коррекция зрения и медицинская помощь за рубежом
•Психологические консультации и психотерапия в офисах, где есть кабинет психотерапевта
•Оплата ведения беременности и родов для сотрудниц и жён сотрудников, которые работают в компании более двух лет
•ДМС для детей и супругов по системе 80/20
•Компенсация от 100М токенов для экспериментов и оптимизации рутины
