Описание
Мы разработчик решений защиты веб-приложений. В 2026 году мы выстроили стратегию роста из узкого сервиса в комплексную платформу веб-безопасности. Сейчас нам нужен человек, который будет находить новых клиентов. Опыт в кибербезопасности не нужен, мы сами всё расскажем и покажем. Нужно другое: желание продавать, любопытство к технологиям и готовность учиться. Мы не конвейер: у нас небольшая команда, где ценят вклад каждого сотрудника, помогают развивать экспертизу и поддерживают профессиональный рост.
Задачи
•Искать новых клиентов: интернет-магазины, банки и финтех, медиа, ритейл
•Звонить по базе и отвечать на входящие заявки
•Вести клиента от первого звонка до подписания договора: проводить встречи, показывать продукт, обсуждать условия
•Работа с различными типами клиентов и циклами сделок 1 мес./3-6 мес
•Разобраться в нашем продукте (защита сайтов от ботов, атак и взломов) и объяснять клиенту простыми словами, чем он полезен его бизнесу
•Вместе с нашими техническими специалистами готовить предложения для клиентов и организовывать бесплатное тестирование продукта
•Вести сделки в CRM, планировать продажи и ездить на отраслевые выставки и конференции
Требования
Тебе подойдёт эта работа, если ты уже имеешь успешный опыт в прямых или канальных B2B-продажах от года, но пока работал в небольших IT-компаниях или с менее сложными продуктами (SMB сегмент, простые SaaS, телеком и т.д.)
Условия
•Оклад 100 000₽ и бонус за выполнение плана +KPI
•Наставник, который будет рядом, пока ты не освоишься
•ДМС после испытательного срока
•Обучение за счёт компании
•Гибридный формат работы (офис в Москве + удаленка)
•Современное рабочее место и техника
•Корпоративная культура без бюрократии
