О компании
Veeam — это компания, заслуживающая доверия в области данных и искусственного интеллекта, специализирующаяся на помощи организациям в полном понимании, защите и обеспечении устойчивости их данных и ИИ, что позволяет ускорить безопасное масштабирование ИИ. Будучи лидером рынка как в области устойчивости данных, так и управления позицией безопасности данных, Veeam создана для объединения идентичности, данных, безопасности и рисков ИИ. Штаб-квартира компании находится в Сиэтле, а офисы расположены более чем в 30 странах. Veeam защищает более 550 000 клиентов по всему миру.
Менеджер по работе с клиентами - коммерческие продажи внутри компании (Аргентина, Уругвай и Парагвай)
Роль
В качестве Менеджера по работе с клиентами - коммерческие продажи внутри компании в Veeam вы будете отвечать за рост доходов в назначенной территории, управляя малыми и средними предприятиями (обычно от 150 до 1500 сотрудников) и коммерческими аккаунтами.
Эта роль сочетает в себе высокообъемные виртуальные продажи с прямым взаимодействием с клиентами и партнерами, сосредотачиваясь на развитии нового бизнеса, генерации воронки продаж и расширении существующих отношений с клиентами. Вы будете тесно сотрудничать с каналами партнеров и внутренними командами для предоставления решений Veeam, ускорения циклов продаж и постоянного достижения целей по доходам.
Что вы будете делать
•Владеть и развивать назначенную территорию, стимулируя рост доходов за счет привлечения новых клиентов, дополнительных продаж, перекрестных продаж и расширения аккаунтов.
•Строить и поддерживать крепкие отношения с клиентами, потенциальными клиентами, партнерами по каналам и дистрибьюторами через виртуальные и личные встречи.
•Проактивно генерировать и управлять здоровой воронкой продаж через поиск клиентов, сотрудничество с партнерами и инициативы по генерации спроса.
•Управлять полным циклом продаж — от выявления возможностей и квалификации потребностей клиентов до презентации решений, переговоров и закрытия сделок.
•Тесно сотрудничать с SDR, командами каналов, обновлений, инженерии продаж и управления партнерами для максимизации возможностей продаж.
•Разрабатывать совместные бизнес-планы с партнерами по каналам и внутренними заинтересованными сторонами для ускорения создания воронки и достижения целей продаж.
•Эффективно позиционировать решения Veeam, понимая бизнес-потребности клиентов и аргументируя ценность нашего портфеля устойчивости и защиты данных.
•Поддерживать точное управление возможностями, прогнозирование и отчетность в Salesforce, обеспечивая прозрачность воронки и своевременное последующее взаимодействие.
•Обеспечивать постоянную активность и выполнение плана продаж, достигая квартальных целей по доходам, воронке и генерации спроса.
Что вы принесете
•3–5 лет опыта в продажах, желательно в технологической или программной индустрии.
•Предыдущий опыт в внутренних продажах, управлении аккаунтами или полевых продажах с доказанным успехом в достижении целей продаж.
•Гибридная позиция, предполагающая посещение клиентов лично.
•Глубокое понимание цикла продаж, техник поиска клиентов, управления воронкой и квалификации возможностей.
•Опыт работы с партнерами по каналам, дистрибьюторами или косвенными моделями продаж является большим преимуществом.
•Практический опыт работы с CRM-платформами, предпочтительно Salesforce, включая прогнозирование, отчетность и управление воронкой.
•Отличные навыки коммуникации, презентации, ведения переговоров и закрытия сделок, способность строить отношения на разных уровнях организации.
•Сильная ориентация на клиента, активное слушание и способность выявлять бизнес-потребности и предлагать решения, основанные на ценности.
•Проактивный, ориентированный на результат подход, сильные навыки сотрудничества и способность успешно работать в динамичной среде продаж.
•Свободное владение английским и испанским языками в зависимости от назначенной территории.
•Готовность к командировкам по мере необходимости, примерно 25% времени.
Что вы получите
•Набор для адаптации
•Оплачиваемый домашний интернет
•Кофе и закуски в офисе
•Медицинская страховка для сотрудника и ближайших членов семьи
•Страхование жизни
•Оплачиваемое членство в спортзале
•Гибридная модель работы
